第104章 李嬷嬷递糕，算盘先问分成

“发财的正经事，先说价。”

宋予白站在门内，没有请人入正屋。院中孩子刚被安置好，赵璟珹哭声才歇，顾承安坐在他旁边，木珠搁在两人中间。沈知鹤扒着门槛看客，傅烈抱碗坐在软垫线上，江瑞珩安静看着李嬷嬷手里的食盒。

李嬷嬷笑纹细密，衣料半旧却干净，银簪压在发间。

“宋姑娘爽快。老身喜欢同爽快人说话。”

宋予白看向青杏。

“验物桌。”

李嬷嬷把食盒放下。

“昨日送过一回，姑娘未吃？”

“外来点心，先留样。”

“姑娘也太谨慎了。老身今日是来结善缘，又不是来害人。”

宋予白接过青杏递来的验物册。

“凡说不害人的，先签字。”

李嬷嬷看了她一会儿，接过笔。

“好，签。孙家小厨房，六色酥饼，李氏亲送。若姑娘嫌不够明白，老身再写，未掺番泻叶。”

江瑞珩咿呀一声。

“她知道番泻叶。”

宋予白抬眼。

“李嬷嬷消息灵。”

李嬷嬷把笔放下。

“江家的事，京里谁不知？只是旁人不敢明说。宋姑娘一夜之间让江家分了房，真叫老身开了眼。”

“嬷嬷今日来夸我？”

“夸，也谈。”李嬷嬷看了看院中，“这里人多，孩子也多，姑娘可否借个清净处？”

宋予白指了指廊下小桌。

“这儿清净。孩子在我眼前，才放心。”

李嬷嬷坐下，青杏端来茶。宋予白没有碰，先让青杏取银针验过，又留了一盏底。

李嬷嬷看得发笑。

“姑娘当真把规矩刻进骨头里了。”

“规矩能省许多麻烦。嬷嬷请说。”

李嬷嬷抚了抚袖口。

“孙嬷嬷说，宋姑娘年轻有为，京中少见。你会看孩子，会立规矩，会让五家都服。这样的本事，若只守着一间小院，未免可惜。”

宋予白拨了一下算盘。

“不可惜。院小，租金低。”

李嬷嬷笑容更深。

“姑娘何必同老身装穷？沈府预付三月，顾府傅府跟进，月王府捐暖房，江家又欠你人情。你如今一日进项，抵寻常嬷嬷半年。”

宋予白看她。

“嬷嬷算过？”

“做我们这一行，若不会算，早被人踩下去了。”李嬷嬷把食盒往前推了推，“孙嬷嬷的意思，姑娘不必同我们为敌。你出本事，我们出人脉。京城大户那么多，哪家没有孩子？哪家不怕孩子哭病闹？只要我们联手，以后各府育婴之事，咱们说了算。”

沈知鹤在屋里喊。

“白姨，谁说了算？”

宋予白回道：“睡你的。”

沈知鹤委屈。

“我没睡。”

顾承安把木珠往他那边推了推。沈知鹤立刻被木珠勾住，忘了问话。

宋予白转回头。

“合作怎么个合作法？”

李嬷嬷身子往前倾了倾。

“姑娘名头新，根基浅。孙嬷嬷在京中三十年，各府老夫人，夫人，管事嬷嬷都认她。姑娘若肯点头，孙嬷嬷可把你推到各府去。往后你负责看孩子，立章程，教方法。我们替你收人，收钱，挡闲话。”

宋予白问：“谁定价？”

“自然是商量。”

“谁记账？”

李嬷嬷笑了一下。

“姑娘这院里账记得细，外头的总账，自然由行会来管。”

宋予白手指落在算盘珠上。

“行会？”

李嬷嬷改口。

“不过是嬷嬷们互相照应。姑娘年纪小，不懂其中门道。世家后宅讲体面，有些话你不能说，有些门你进不去。我们能。”

“分成呢？”

李嬷嬷的笑终于亮了些。

“姑娘愿问分成，便是愿谈。”

宋予白道：“银子面前，先问清楚。”

李嬷嬷从袖中取出一张纸，铺在桌上。

“若按孙嬷嬷的意思，姑娘每接一户，我们抽荐银二两。若是长托，每月束脩三成归行会。若姑娘写书，行会帮你卖，售银五五开。若各府请人上门照料，行会派嬷嬷随行，姑娘只需露面定章程。”

青杏在旁边听得眼睛睁大。

宋予白却认真拨算盘。

“三成。”

李嬷嬷点头。

“人脉有价。”

“荐银二两。”

“各府门槛高，没我们引路，姑娘未必进得去。”

“写书五五。”

“印书，送书，说服各府女眷，这都要人。”

宋予白拨完账，抬头。

“那孩子出了事，谁担责？”

李嬷嬷一怔。

“姑娘说什么？”

“孩子在行会推荐的嬷嬷手里病了，哭了，饿了，吓了，谁担责？”

李嬷嬷笑意收了些。

“孩子金贵，哪能事事说责？各府请嬷嬷，原为照料。小儿体弱，哭病难免。”

宋予白把算盘推到桌中。

“我这里，难免也要记。谁喂的，谁抱的，谁换的，谁隐瞒，谁负责。”

李嬷嬷望向屋内。

“姑娘，你这样做，嬷嬷们怎么活？”

宋予白反问：“孩子怎么活？”

李嬷嬷没有接话。

廊下风吹过，食盒上的红绳轻轻晃动。江瑞珩忽然咿呀。

“她怕责。”

宋予白看向李嬷嬷。

“孙嬷嬷让你来，想要我的本事，想要五家的门路，也想要我这块招牌。但你们不想担我这本账。”

李嬷嬷脸色淡了些。

“宋姑娘说重了。大家都是混口饭吃。”

“饭可以混，孩子不能混。”

李嬷嬷把茶盏往旁边挪了挪。

“姑娘年纪轻，说话冲。老身不怪你。可你要想明白，京中育婴这行，不是凭几本册子，几句硬话便能立住。你今日得五家看重，明日也会有人问你来历，问你师承，问你一个没出阁的姑娘，凭什么管世家孩子。”

宋予白的手停在旧册封皮上。那本宋氏医案残录压在账册下面，边角露出一点黄纸。

李嬷嬷看见了，却没点破。

“孙嬷嬷说了，你若跟我们联手，往后旁人问起，我们替你答。谁敢说妖术，我们替你挡。谁敢闹事，我们替你平。”

青杏忍不住道：“那若是你们自己闹呢？”

李嬷嬷看向她。

“这丫头倒伶俐。”

宋予白道：“青杏是我院里助教，嬷嬷有话同她也能说。”

李嬷嬷眼底的轻视压不住。

“助教？一个小丫头学几日换尿布，便能叫助教？”

青杏脸一白，却没有退。

宋予白把算盘一拨。

“她会验物，会记册，会拍嗝，会查手脚。李嬷嬷若愿试，我也能给你开一页考核。”

李嬷嬷的脸沉了沉，又很快恢复和气。

“宋姑娘护短。”

“我护会做事的人。”

屋里傅烈突然把碗推出线外，碗滚到李嬷嬷脚边。

李嬷嬷俯身要捡。

宋予白开口。

“不劳嬷嬷。傅小少爷自己捡。”

傅烈爬过来，伸手把碗捞回，坐在软垫边喘了几口气。

宋予白道：“记一笔，出线自取。”

李嬷嬷看着傅烈，又看顾承安把沈知鹤挡在软垫内，看赵璟珹自己够软球，看江瑞珩抱着木环观察她。

“姑娘这院子，倒真有点门道。”

宋予白答：“门道不卖白价。”

李嬷嬷笑了。

“那便继续谈价。”

宋予白拿起茶盏，却没喝，只看杯底茶色。

“谈。合作分成怎么算，嬷嬷再细说。荐银，节礼，抽成，旧账，新账，我都听。”

李嬷嬷以为有门，坐姿也松了些。

“姑娘若愿听，老身便不藏着。只是这些话，出了这张桌，姑娘可不能随意传。”

宋予白看向青杏。

“记不记？”

李嬷嬷忙道：“这不能记。”

宋予白点头。

“那我听。听不要钱。”

李嬷嬷被她噎了一下，随即笑出声。

“宋姑娘，你真是个做生意的料。”

宋予白端起茶盏吹了吹。

“嬷嬷先说。说得好，我再算。”

李嬷嬷正要开口，院门外传来周管事的声音。

“宋姑娘，江二爷派人送信，魏御史府上今日也请了孙嬷嬷过府。”

李嬷嬷手里的帕子停在茶盏旁。

宋予白看着她。

“嬷嬷，这人脉，看来不止能替我挡闲话，也能替别人递刀子。”


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