第587章 底线必须握在自己手里

信荣文化四个字落进耳朵，孙启明握杯的手指停了半秒。

这个名字可远比许多热搜更硬。

和环宇那种靠资本运作快速扩张的集团不同，

信荣出书慢，挑人也慢，可他们手里养出的长销书，一卖就是十几年。

"蒋总客气，您说。"

蒋成迅笑了一声。

"我就直说了。

信荣看到你有一段时间了。

你的《陶窑》我读过两遍，集团里三位编审也各自交了报告。"

"结论很统一，《陶窑》有长销底子，值得信荣押一条长线。"

孙启明没有接话。

他等着后面的内容。

蒋成迅也不催。

他的节奏很稳，像是早就习惯了和作者谈条件。

"今天打这个电话，是想跟您聊聊合作的可能性。

信荣愿意为《陶窑》提供正式出版合约，意向方案里，

《陶窑》的首年保底预付版税为十八万，分三期支付。

后续若触发加印和阶梯销量线，版税比例按合同自动上浮。"

"同时，我们会在旗下三个重点渠道铺设推广资源，首发期核心书店陈列、线上平台重点专题推荐，以及信荣年度书单的内部优先申报。"

十八万。

够他付清三年的房租，够他暂时停掉那些千字八十的杂志约稿，也够他把父母每月转来的那一千块原路退回去。

孙启明没有立刻出声，只是杯把上的指节轻轻绷紧了一下。

他脑子里忽然浮起见深第六课里的那句话：

钱能托住一个作者的生活，也最容易试探一支笔的归属。

"蒋总，我能不能先问几个问题。"

"您请。"

"签约以后，《陶窑》的终改权写给谁？"

蒋成迅停了不到一秒。

"编辑有建议权，作者有最终确认权。这一条可以直接进合同。"

"第二个问题。"

孙启明靠在椅背上，语气平淡。

"公开露面、直播、品牌活动，都要经过我本人书面确认。这条能不能写？"

"可以。"

蒋成迅的语气干脆。

“活动免不了会有，但作者不点头，信荣不会替你做决定。”

"第三个问题。"

孙启明端起搪瓷杯，喝了一口凉茶。

"你们会不会要求我配合运营，对其他参赛作者站队、背书，或者发表带节奏的评价？"

电话那头传来纸页被压住的轻响。

蒋成迅听出了这句话的分量。

孙启明继续说：

"蒋总应该知道，前段时间鲲鹏奖出了什么事。

沈江平拿资本当路，最后连自己的正文都护不住。"

他说得很慢，每个字都压得很平。

"沈江平的教训就在前面摆着。

一个拿过鲲鹏冠军的人，三年后连笔杆子都交了出去。

他的笔杆子早就不属于自己了。"

"我写那条关于《秦腔》的帖子，是因为那篇作品值得被认真对待。

不是因为任何人付我钱，也不是为了给自己引流。"

"如果签约之后，信荣需要我做类似的事情来配合运营策略，那这个合约我不签。"

蒋成迅沉默的时间比前面更长。

电话那端静了片刻，随后传来纸页翻动的声音。

蒋成迅再开口时，语气比刚才郑重了几分。

"孙老师，我说句实话。"

蒋成迅再开口时，称呼里少了几分客套，多了几分郑重。

“信荣的长线作者合约，会明确写清作者拥有公开发声自主权和活动确认权。”

“这听着像漂亮话，放到出版行业，其实是一笔长账。”

“靠争议换来的热度，撑不过一个季度，留下的污点却会跟作者很多年。沈江平就是现成的例子。”

"信荣要十年二十年的长销，三个月的爆款撑不起这条路。能长销的作者，第一条就是干净。"

孙启明听着这番话，手指停住了。

蒋成迅又加了一句。

"您刚才提的三个条件，我可以现在就跟法务确认，全部写进正式合约。白纸黑字，违约赔偿跟着走。"

孙启明靠在椅背上，视线落在阳台外那片灰蒙蒙的天际线上。

"蒋总，我还有最后一个问题。"

"请讲。"

"鲲鹏十席里，比我有流量的人很多。

信荣把电话打到我这里，真正想押什么？"

他的语气很平。

蒋成迅没有立刻回答。

几秒后，他的声音慢了下来。

"孙老师，我跟您交个底。"

"信荣确实在留意这一届鲲鹏奖。

当然，也不止看您一个人，十席里有几位我们都在接触。

但接触的方式和目的不一样。"

"有些人已经有了成熟的团队和资源，他们不缺平台。

信荣能提供的，对他们来说只是锦上添花。"

"您不同。"

蒋成迅的语气变得郑重。

"您没有团队，没有签约机构，连个经纪人都没有。

公读阶段您的作品差点被埋没，最后是靠一条真诚的帖子和75.4%的完读率硬生生杀出来的。"

"行业里喜欢把这种作者叫野生选手。

没人喂资源，还能靠文本冲出来，这类人最难得。"

"我看过新潮对外公示的结业作品目录，也翻过您公开发表过的作品。您和普通野生作者有一点不同。"

孙启明微坐直了。

蒋成迅继续道：

"新潮公开过第一期研修班结业目录，您的名字在里面。

可您没有拿这件事给自己做包装。"

"这说明您肯低头学，也守得住自己的稿桌。

学完没有蹭见深的名气，直接把《陶窑》扔进鲲鹏奖里让人审。"

"信荣三十年签过很多人。

卖得最久的那几位，入行时几乎都是这个状态。

没有靠山，没有捷径，只有一支笔和一摞稿纸。

他们起步时都很穷，桌上也只有稿纸。

可他们知道自己写什么，也知道自己绝不写什么。。"

蒋成迅顿了顿。

"另外，我不瞒您。

在鲲鹏风波期间为《秦腔》站台的那条帖子，让很多人记住了您的名字。

那条帖子之后，读者愿意相信您对一部作品的判断，这份信任很值钱，也很容易被毁掉。"

"信荣看中您的才华，也看中这份公信力。"

"但我可以保证，我们不会消耗它。因为一旦消耗，它就没了。"

孙启明没有立刻说话。

阳台外，塔吊慢慢转着，杯里的凉茶贴着搪瓷壁晃了一下。

孙启明的目光落向桌上那本翻卷了边的《解忧杂货店》。

浪矢在生命的最后几个月里，重新打开了那扇已经关闭多年的卷帘门。

他把回信塞进牛奶箱，等天亮之前离开。

没有人看见他写回信时的表情。

见深也没有写。

但孙启明知道，那个老人在每一封回信的最后落笔时，手一定是抖的。

不是因为年迈。

是因为他知道，自己能给出的只是几行字，而对面那个人正站在悬崖边上。

他想起《解忧杂货店》最后几页。

见深把所有情绪藏在回信和灯光里，也把“克制”两个字钉进了他的写作习惯。

这些年，他也学着把难处压进日常里，不在电话里换怜悯。

辞职三年。

月入不到五千。

冬天暖气不够热，他裹着被子写稿，指尖冻得发红。

他当然知道日子难，只是很少把难处拿出来换别人的怜悯。

他需要这笔钱，也需要出版平台。

可需要不能变成失控的理由，边界必须先钉进合同。

合同可以看，答辩必须先过。

但顺序不能乱。

"蒋总，合同发我邮箱。"

孙启明终于开口。

"我看完条款再回复您。"

"好。今天下午就发。"

蒋成迅顿了顿。

"另外，答辩那天如果您需要来京城的交通和住宿，信荣可以安排。"

"不用。"

孙启明说。

“答辩前，我不接受任何可能被误读的安排。车票和住处，我自己处理。”

"好的，那祝您答辩顺利。"

"谢谢。"

电话挂断。

孙启明望着远处的塔吊，心里很清楚，

信荣这通电话绝不会只为一部《陶窑》。

鲲鹏十席、见深研修班、新潮出版社、青蓝计划，

这几条线正在把年轻作者推到出版格局的正中央。

信荣伸手，是想提前占位。

可他也清楚自己的处境。

没有团队，没有渠道，稿费还常常拖延，

《陶窑》如果没有出版平台，很可能在热度过去后重新沉下去。

平台可以签，钱也可以收，

但底线必须握在自己手里。

……


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