第2937章 生存的抉择（第一更，求订阅）

「西贡市场将会关系到公司未来的生存！」

    在说出这句话之后，田恒光双手撑著会议桌，炯炯有神的目光紧紧盯著公司的高层。

    「我这并不是夸张，而是在讲述一个事实，事实就是一一在未来的10年里，西贡市场将是我们在海外最大的市场。」

    听著他的判断，公司的几名高层管理人员并没有打断他，但他们的目光中略带一丝疑惑。

    这还不是夸张吗？

    还要这么夸张啊。

    西贡才多么大一点的地方。

    在市场的半途之中，那地方简直是不值一提的，可偏偏你在这里说他关系到公司的生存。

    听起来简直就像是笑话一样。

    「我知道，你们肯定觉得我是在夸大其词，毕竟，从市场规模上来说，它似乎是不值一提的。大陆，或者很多国家都比它拥有更大的市场。」

    田恒光说的是事实，因为在很多人看来，有潜力的市场是足够大的。

    比如像大陆，他有10亿人口。

    仅仅只是这个人口，就说明了一切。

    毕竟但凡对商业稍微有那么一点常识的人都知道一一人，才是市场的核心。

    没有人是不可能有市场的！

    接著，他转身在白板上写下一个数字：

    「2000万人。」

    随后，他再次面向公司的高层，语气也变得严肃起来：

    「这是一个最简单的数学题。10年前，他们拥有19.5万辆汽车，平均每百人拥有一辆汽车；每百人拥有5辆摩托车………」

    在罗列出这几个数字之后，田恒光继续进行相应的分析：

    「在过去的20年里，西贡人已经拥有了现代的生活理念，他们习惯了使用现代交通工具，汽车早就成为他们生活的一部分，当然也包括摩托车。这一市场是非常成熟的，原本也是竞争极其激烈的。但是一一现在这个市场却被打断了。」  

    他口中所谓的「成熟」，指的是消费观念，这正是西贡作为大都市的一个特点。很多时候，对于后发国家来说，他们需要时间去进一步拓展消费市场，而这种拓展就包括消费理念的培育。但在西贡，这种消费理念早就成熟了，只不过是因为一些特殊的原因被打断了而已。只要有了钱，这里的人们必定会第一时间按照他们的消费理念去消费，购买汽车、电视机之类的产品也就是再正常不过的事情。

    「目前，整个西贡只有不到2万辆汽车，这意味著仅仅和战前相比，它的缺口就超过18万辆。而伴随著经济的发展，他们对汽车的需求将会达到200到300万辆。」

    在他提到这个数字的时候，在场的公司高层一下子都坐不住了。两三百万辆的市场规模！而且还是一个非常成熟的市场，这样的市场能不是最大的吗？

    毕竟，很多时候，人们的消费理念可能需要10年甚至20年的时间才能树立。而西贡在理念上是成熟的，唯一的问题就是现在他们手里还没有多少钱。但没有人会怀疑西贡的发展潜力一一毕竞通商产业部已经对西贡有了相应的规划。

    在未来的10年间，西贡和真腊都将是南洋的产业转移地，它们将会承接一些劳动密集型产业。不出意外的话，在未来的5年之中，它们的经济就会取得突飞猛进的发展，在这一过程中，当地的人均收入也必定会有成倍的增加。

    「尽管其目前人均收入仅仅不到80美元，但是，我相信在未来的几年之中，通过产业转移以及政府开发援助贷款，最多5年之后，西贡人的收入就足以支撑得起汽车消费。而以他们的收入水平来分析，我们的汽车无疑更符合其需求！如果我们能够提前进入这一市场，那么必定会收获极其丰厚的回报。」田恒光的话音落下，作为公司营销部负责人的孙皓天点了点头，在表示赞同之后询问道：「确实有这种可能，那么你的建议是什么？」

    面对孙皓天的询问，田恒光直接回答道：

    「我的建议是把荣光的海外工厂设立在西贡！」

    把海外工厂设立在西贡！设立在一个人均收入不足80美元的地方！这简直就是……有些匪夷所思。「我们把工厂设在那里，根本不可能获得任何回报。西贡是有市场潜力，但那是以后，不是现在。」「就是，海外工厂必须考虑当地的收入水平，得有一定的消费基础才行。」

    一时间，有人你一言我一语地表达著自己的看法，显然都认为田恒光的这个建议是不可行的。面对众人的反驳，田恒光直截了当给予了回应：

    「还是数学题！」

    接著，他转过身在白板上写下几个关键信息，缓缓说道：

    「第一，我们修建一座工厂需要多长时间？从建设厂房开始，需要两年半的时间；考虑到最初的筹划以及最后的验收施工，整个工期可能需要四年左右。而四年之后，西贡人的收入会是多少？」田恒光没有写300或者400，而是在白板上写下了800，语气无比肯定：

    「800美元。」

    「伴随著大量海外投资的涌入，当地的人均收入必定会呈现指数级增长。毕竞，80美元的人均收入是极其不正常的，只要有良好的收入分配机制，那么四年后800美元将是底线，我个人更倾向于1200至1500美元之间。」

    从数字上看，似乎在短短四年之内，人均收入增加了十几倍，但有时候，一些经济问题并不仅仅是简单的经济问题，它还涉及到其他方方面面。西贡的人均收入之所以低得令人发指，本质上是因为财富分配出现了问题。一旦这种分配格局被调整，很多事情自然也会发生相应的改变。

    「第二，从距离上来说，西贡距离本土最近，本土的产业配套可以直接为西贡工厂提供相应的配件。这也是西贡工厂最大的优势：一方面，我们可以利用当地廉价的劳动力成本生产汽车，供应海外市场；另一方面，它又可以依托本土成熟的产业配套进行生产。同时，根据相关方面的信息，西贡当局很快就会与我们签署贸易协议，将会向我们全面开放市场，对南洋商品实施零关税，以换取其产品全面进入南洋市场。所以，在当地设厂是没有任何关税成本的。」

    至于海运成本，他连提都没有提及一一毕竟，海运成本之低是众所周知的。而用零关税换取进入南洋市场的准入，也是西贡最大的优势。表面上看，西贡失去了关税保护，可实际上，一个几万亿美元的市场正向它敞开大门，而其廉价的劳动力本身就是最大的竞争优势。

    资本会做出理性选择。相比于向西贡倾销商品，资本更倾向于在西贡设立工厂，然后供应发达市场。毕竟，穷人身上没有多少钱可以赚，但穷人最大的优势是什么？当然就是他们自身一一说白了，就是穷人所提供的廉价劳动力。廉价的劳动力成本，可以让资本用更少的钱享受更多的产品和服务。

    所以，在这种情况下，资本会主动选择劳动力成本的低洼地带进行投资，从而获得更高的利润。这也是南洋一直以来坚持自由贸易、反对关税保护的根本原因一一关税保护不仅不可能带来经济发展，反而会阻碍自身发展，尤其是对于那些落后国家而言更是如此。它们需要通过开放自身市场，换取进入发达市场的机遇，而自身廉价的劳动力成本，就是它们在国际分工中最大的优势所在。这才是充分发挥自身优势。听著田恒光讲述这些优势，公司的高层主管们并没有第一时间做出决定，而是对他说道：「你的这个建议很有远见，我们会充分考虑。但是设立海外分厂的事情，还有很多其他方面的问题需要考量。」闻言，田恒光微微鞠首，既没有坚持，也没有反驳，随后便转身离开了会议室。毕竞，作为一名新进职员，能够有机会在这样的高层会议上发言，本身就非常罕见了。

    这也是东南亚企业管理中的一个最大特色一一总会给年轻职员发言的机会。每一次决策之前，都会让这些年轻人先进行讨论、辩论，最终，胜利者将会负责制定方案，并在高层会议上发言。至于高层是否会接受，这并不重要，重要的是通过这种方式，让年轻人有机会展现自己的能力，也正是在这个过程中，最优秀的人才总能脱颖而出。

    这也是东南亚的企业直到现在仍然没有大公司病的根本原因一一它的底层和高层一直在保持著某种程度上的互动。

    等到田恒光离开会议室之后，在场的高层们继续著他们的讨论。

    「怎么样？」

    「这小子的想法很大胆，按照他的构想，好像西贡一夜之间就能成为发达国家一样。」

    他的话音刚落，会议室里就响起了一阵笑声。但笑声过后，有人接著说道：「能不能成为发达国家并不重要，重要的是就像他说的那样，西贡确实有不少优势，我们确实需要认真考虑一下。」

    「在西贡设立海外工厂……」

    他们一边讨论，一边思索。片刻之后，有人率先做出了决定：

    「一步步来。我们可以先把西贡纳入考察对象，整个考察期设定为一年。如果在这一年内，西贡真的能够表现出勃勃生机，我认为是可以考虑的。」

    就在他们这样讨论著的时候，突然有人匆匆走了进来，说道：

    「刚刚收到消息，劳工集团的前总裁朱一海去了西贡。」


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