第六百六十六章：谈判和香江旧事

　　“我要华夏星的片库。”
　　苏槿的声音不大，甚至可以说很平静，但这句话落在荣家兄弟耳朵里，却如同惊雷炸响。
　　荣胜从进来开始，就一直保持着从容，带着一股自信，相信自己能搞定苏槿。
　　此刻，从容瞬间凝固，那双透过金丝边眼镜的眼睛，第一次出现了波动。
　　荣强更是好不到哪里去，那张常年面瘫的脸，此刻涨红，甚至差点惊坐而起。
　　就连那个退到一边的刀疤男，都猛地抬起头，满脸不可置信。
　　苏槿要的不是钱，不是道歉，不是任何常规的赔偿。
　　他要的是华夏星片库！
　　那是什么？
　　那是荣家立足香江影视圈的根本，是香江电影黄金时代的见证。
　　从七十年代末期开始，荣家就在香江做电影，几十年积累了庞大的片库。
　　《赌神》系列、《鹿鼎记》系列、《逃学威龙》系列、《大内密探零零发》……
　　那些年，华夏星出品的电影，占据了香江电影的半壁江山。
　　那些年，周星星、刘德桦、周闰发、梁潮伟、张曼玉、林箐霞……
　　哪一个没演过华夏星的戏？
　　那些年，荣家能从一个江湖帮派洗白，靠的就是这些电影。
　　那些年，荣胜能从一个不被看好的老十，一步步爬上掌舵人的位置，靠的也是这些电影。
　　到了如今，华夏星积累了三百多部版权。
　　这些版权，随便拎出来一部，都是一代人的回忆。
　　更重要的是，这些版权承载的，不仅仅是商业价值，更是文化价值，是荣家的脸面。
　　现在，苏槿一开口，就要这个？
　　荣胜的拳头攥紧又松开，松开又攥紧。
　　他看向苏槿，那个年轻人依旧神色平静，仿佛刚才提出的只是一个微不足道的小要求。
　　荣强忍不住了，声音里带着压抑的怒火，道：“苏先生，你这是在开玩笑吧？”
　　苏槿微微一笑，道：“荣先生，我像是在开玩笑吗？”
　　他端起茶杯，抿了一口，动作从容，仿佛刚才那句话只是随口一提。
　　“两千万，我缺那两千万吗？”
　　“你的人，我要来干嘛？给我当保镖？我嫌他脏了我的地方。”
　　他放下茶杯，目光转向荣胜。
　　“荣先生，你今天来，是想解决问题，不是来走过场的，对吧？”
　　荣胜点了点头，但没说话。
　　苏槿见状，继续道：“那咱们就坦诚一点，把话说开，想要我原谅，想要这件事翻篇，想要舆论平息，那就拿片库来换。”
　　荣强脱口问出：“不可能，华夏星片库，是我们荣家根基，不可能……”
　　苏槿抬手打断他，道：“项……你们两兄弟一起过来，我也不知道怎么称呼你，就叫你……大荣吧。”
　　荣强脸色一黑，都顾不得生气了，神特么的大荣。
　　荣胜知道气氛很沉重，但不知怎么，却有些想笑。
　　早就听说苏槿喜欢给人取外号，今天算是见识到了。
　　老哥是大荣？那自己不得是二荣？
　　想到这里，心情顿时不好了。
　　苏槿继续道：“大荣，你别急着拒绝，我不白要，按市场价购买。”
　　“那也不可能。”荣强依然拒绝，其它都好说，就这个不可能。
　　苏槿笑了，带着一股冷意，道：“大荣，说了别忙着拒绝，你这么坚决干嘛？还能不能聊了？”
　　荣强紧抿嘴唇，脸色发黑，眼中怒火很盛，但沉默了。
　　苏槿继续道：“据我所知，华夏星最近几年，日子不太好过。”
　　“营收一年比一年低，去年营收仅有1569万港币，同比下跌超过40%。”
　　“毛利润475万港币，这点子钱能干嘛？还不够你们荣家一场宴会的开销。”
　　“现金流紧张，新项目启动困难，版权收入下滑……”
　　荣家兄弟每听一句，脸色就难看一分，他们想反驳，偏偏苏槿说的又是事实。
　　苏槿说道：“大荣，二荣，你们要明白，我不是在趁火打劫，我是在给你们一个机会。”
　　“两亿红钞，市场价，买你们华夏星的片库。”
　　“你们有了这笔钱，可以盘活现金流，可以启动新项目，可以重新布局。”
　　“片库在我手里，但你们华夏星还是华夏星，荣家还是荣家。”
　　他顿了顿，目光直视荣胜。
　　“但如果你们拒绝……”
　　他没说完，但意思不言而喻。
　　荣胜沉默了，如苏槿所说的那样，华夏星这几年的日子，确实不好过。
　　香江电影市场萎缩，内地市场又打不进去，新项目拍一部赔一部，老片库的版权收入逐年下滑。
　　去年那1569万的营收，有近一半还是靠卖老片版权给电视台赚的。
　　现金流紧张到什么程度？紧张到连一个像样的新项目都启动不了。
　　荣家几兄弟这些年没少争吵，有人主张北上，有人主张固守，有人主张卖掉部分资产……
　　吵来吵去，最后什么都没吵出来。
　　现在，苏槿递过来一个台阶。
　　两亿红钞，市场价，买断片库。
　　这笔钱，可以解决华夏星所有的燃眉之急。
　　可以启动新项目，可以拓展内地市场，可以重新包装荣家的形象。
　　但代价是……
　　荣胜看向荣强，后者脸上写满了不甘。
　　他又看向站在角落里瑟瑟发抖的疤脸男，就是这个扑街，惹出这么大的祸。
　　最后，他看向苏槿。
　　那个年轻人依旧神色平静，端着茶杯，像是在等一个无关紧要的答案。
　　荣胜沉默片刻，道：“苏先生，我能问问，你为什么想要华夏星的片库吗？”
　　苏槿笑了笑，道：“二荣，你是聪明人，应该知道建木嘉禾的事。”
　　荣胜微微点头，这事圈内无人不知，当时还闹得满城风雨。
　　那场收购之后，建木传媒不仅跻身八大院线，更重要的是，拿到了嘉禾的片库。
　　嘉禾的片库，可比华夏星多很多，巅峰时期有六百多部。
　　即使后面因金融危机，卖给华纳兄弟近两百部还债，但也剩下四百部。
　　荣胜有些好奇，道：“有了嘉禾的片库，还有你们本身的产量，还不够吗？”
　　苏槿摇头，道：“不够，远远不够，建木视频正在发展期，需要大量优质内容来充实片库。”
　　尤其是港片经典，在内地拥有庞大的观众基础。
　　如果能拿下这批版权，建木视频在未来几年的版权大战时代，将会占据先机。
　　可以说，谁手里握着的片库大，谁就掌握了主动权。
　　更何况，他还拥有抖音这个日活上亿的大杀器。
　　那些经典港片的片段，在抖音上的传播力，足以让任何一家影视公司眼红。
　　“嘉禾片库只是第一步，华夏星的片库，属于第二步……”
　　荣胜愕然，道：“还有第三步？”
　　苏槿说道：“当然，你们两家片库加起来，连香江电影的十分之一都不到。”
　　“在我的计划中，最好能拿下香江电影一半的片库……”
　　他一点都不在意把自己的计划透露出来，要的就是这份自信。
　　大小项要是拒绝，那就打死。
　　华夏星的片库，他吃定了，耶稣也拦不住。
　　荣胜惊讶不已，香江电影的一半？那得多少钱？
　　香江电影市场，迄今为止，大约产出了1.3万部电影。
　　即使大部分没有价值，但也有两三千部是耳熟能详的IP。
　　“苏先生真是好大的魄力。”
　　荣胜这次是真的有些服了，人家动不动十几亿的大项目。
　　荣家和苏槿一比，完全就像是在过家家。
　　荣胜摘下眼镜，缓缓擦拭。
　　这个动作他做了几十年，每一次都是为了给自己争取思考的时间。
　　但这一次，他擦了很久，久到眼镜片都快被他擦出火花。
　　苏槿也不催，端起茶杯，慢悠悠地品着。
　　窗外的阳光洒进来，落在他身上，镀上一层淡淡的金光，衬得那张年轻的脸愈发从容。
　　“苏先生。”荣胜终于开口，声音比刚才沙哑了几分。
　　“片库可以给你，但我有两个条件。”
　　“阿胜！”荣强猛地看向他，有些急切，声音不自觉拔高了几分，脸上写满了难以置信。
　　他张了张嘴，想说什么，却被荣胜抬手制止。
　　荣胜没有看他，目光一直落在苏槿脸上。
　　苏槿放下茶杯，没有言语，做出一副洗耳恭听的样子。
　　荣胜深吸一口气，缓缓道：“第一，片库可以卖给你，但华夏星永久保留所有影视版权翻拍权利，并且免版权费。”
　　苏槿思考片刻，点了点头。
　　他要的是版权，只要荣家肯卖，翻拍权保留和免版权费，他并不是太在意。
　　“可以，但翻拍权利只许华夏星，不得暗中给其它公司，筹资也不行。”
　　“一经查出，合约作废。”
　　荣胜暗自叹了一口气，他本想着，即使后面华夏星没有能力翻拍，但也可以筹资主控项目。
　　很显然，苏槿也知道这个操作，直接把路子堵死了。
　　“没问题。”他答应了下来，也不得不答应，现在是买方市场。
　　“第二，我要你《鬼吹灯》系列投资份额，不需要太多，百分之几就成。”
　　“另外，还有你苏先生未来三部戏的投资份额，也不用太多，30%就成。”
　　苏槿意外，他发现自己有些小看荣胜了，这明显别人是有备而来。
　　真是应了那句老话：永远不要小看任何人，你算计别人，别人何尝不是在算计你。
　　说不定刚才荣强的一切姿态，都是特么的装的。
　　“二荣，厉害啊。”苏槿由衷赞叹，姜果然还是老的辣。
　　这没头没尾的话，换一般人绝对听不懂，但荣胜就是听懂了。
　　年轻人反应真快啊。
　　他今天确实有备而来，也猜到了苏槿大概想要华夏星片库。
　　刚才荣强的一切姿态，也确实是伪装。
　　两兄弟几十年的默契，一个眼神就知道该唱什么戏。
　　一个唱红脸，一个唱白脸。
　　一个装愤怒，一个装无奈。
　　目的就是让苏槿觉得，他们是被逼到墙角、不得不低头的一方。
　　这样，在接下来的谈判中，才能争取到更多的利益。
　　但现在，苏槿一句话，就把这层窗户纸捅破了。
　　“二荣，你这是在跟我谈生意，还是在跟我演戏？”
　　苏槿的笑容依旧温和，但眼神里多了几分玩味。
　　荣胜知道，再演下去就没意思了。
　　他摘下眼镜，这次是真的在擦，不是因为紧张，而是因为感慨。
　　现在的年轻人，真是一个比一个难缠。
　　“苏先生说笑了，生意也好，演戏也罢，能谈成就是好事。”
　　苏槿点点头，道：“这话我爱听，那就谈正事。”
　　他身体前倾，道：“鬼吹灯系列的投资份额，早就分完了，不管是现在，还是未来的。”
　　“建木传媒自己留一部分，剩下的给了万达、中影、还有几个老朋友。”
　　“你荣家想要，可以，但只能给你挂名联合出品方。”
　　荣胜眉头微皱，道：“苏先生，这……”
　　苏槿抬手打断他，道：“你别不满意，想挂名的很多，我大多看不上。”
　　这话说得确实，第一部干到了37.1亿，要不是《火星救援》横空出世，那就是影史第一。
　　想要挂名，那都不是出钱就能挂上，那是得看你有什么资源。
　　华夏星有什么资源？
　　要院线没院线，要渠道没渠道，要宣传没宣传，典型的“三无”公司……
　　要不是想要华夏星片库，苏槿搭理都不会搭理。
　　荣胜也知道自家什么都没有，没脸继续提了，于是转而道：“那未来苏先生三部戏？”
　　苏槿直接道：“30%份额太多了，我苏槿的项目，不缺投资人，想要的人排队能排到长安街。”
　　他一顿，道：“二荣，不是我歧视你们，就算我给你们30%，你们吃的下吗？”
　　荣胜摆手，道：“这就不用苏先生费心了，就算倾家荡产，我们也会吃下。”
　　苏槿嗤笑，什么倾家荡产，说得好听而已，别以为他不知道荣胜打的什么主意。
　　吃不下，就拿着份额去卖。
　　他苏槿的项目，是圈子里的香饽饽，所有人追逐的存在。
　　只要拿出去，瞬间抢光。
　　“二荣，你也别说什么大话，我知道你打的什么主意，这样吧，我给你10%。”
　　荣胜不满意了，道：“苏先生，杀价也不是这么杀的，太狠了。”
　　荣强接着开口：“对啊，我荣家可是实打实付出了三百多部影视版权。”
　　苏槿说道：“哪有怎样？我又不是不打算付钱？你这话整的我像是白拿一样。”
　　他看向荣胜，道：“二荣，10%不少了，老杨头也就这个数，别不知足。”
　　“你们想想我苏槿的项目多赚钱？比如《火星救援》，分账20亿，10%就是两亿。”
　　荣胜都无语了，哪有这么算账的，这部戏分账20亿，不代表下部戏还能分两亿。
　　说不定下部戏就亏……
　　好吧，苏槿的戏，就不可能亏。
　　“苏先生，10%太少了，起码25%。”
　　“没有，就10%。”
　　“我们各退一步，20%。”
　　“退不了，就10%。”
　　荣胜无奈，非常无奈，不管他说什么，苏槿就是不松口。
　　苏槿说道：“二荣，你也别坚持了，能有10%就不错了，躺着就能赚钱，还要什么自行车？”
　　荣胜苦笑，这年轻人，说话真是一点都不客气。
　　但他也知道，对方说得是事实。
　　他沉默了几秒，终于点头，道：“10%就10%，成交。”
　　苏槿笑了，伸出手，道：“成交。”
　　荣胜握住他的手，两人对视一眼，都从对方眼里看到了满意。
　　一个拿到了想要的片库，一个拿到了未来的利益，双方各取所需。
　　事情基本谈成，气氛缓和了。
　　双方开始闲聊，苏槿甚至好奇地问了一些香江黑帮横行的事情。
　　荣胜这时候才感觉苏槿像一个年轻人，之前的他太稳了，稳的不像一个年轻人。
　　气定神闲，老谋深算，走一步看三步……
　　最主要的是，他还不要脸，完全把握住了老年人的精髓。
　　“香江那时候确实乱的很……”
　　荣胜整个人放松下来，靠在沙发背上，脸上浮现出一种回忆往昔的神情。
　　“现在的年轻人看《古惑仔》，以为那就是江湖，实际上，真正的江湖比电影里残酷一百倍。”
　　他顿了顿，目光落在窗外，仿佛穿透了时光，看到了几十年前的香江。
　　“我亲眼见过，有人在茶餐厅里被砍了十七刀，肠子都流出来了，人还挣扎着往外爬，爬了十几米，血拖了一道，最后死在街边。”
　　“警察来了，看了一眼，说了一句‘江湖仇杀’，就走了。”
　　“那时候的香江，这种事太多了，多到警察都懒得管，即使他们想管，也管不了。”
　　“那时候的香江，只要不惹到英格兰人，简直是黑帮的天堂……”
　　苏槿此前也有一些了解，但亲耳听到荣家掌舵人讲述，又是一种感觉。
　　在荣胜的口中，江湖义气就是狗屁，那是骗小孩子的，活着才是王道。
　　“我听说，以前黑帮喜欢拿枪逼明星拍戏，这事是不是真的？”
　　“真的，有的人不想给钱，明星也不想接黑帮的戏，只能动粗的。”
　　“那你们……”
　　“我们可没干过，我们荣家是正经商人，请人拍戏都是给片酬的。”
　　片酬是子弹是吧。
　　苏槿很想戳破他们的面子，但想到刚刚合作，还是没讲。
　　荣家可是几大社团之一，怎么可能会老老实实给片酬，那是看不起他们。
　　是他们招牌不硬，还是子弹不快？
　　敢要钱，打不死你。
　　要给，那也是按最低的片酬给。
　　其实，别说社团了。
　　那时候的香江影视公司，完全不把明星当人，全部当成赚钱工具。
　　生活的环境，比高丽好不到哪里去。
　　那是拿固定工资拍戏，片酬是什么玩意？根本不知道。


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