第381章 楚辞睡前定六条铁律！陈江海备战

小宝没熬到七点就撑不住了。
　　晚饭刚撤下他就趴在八仙桌上，脑袋埋进胳膊弯，橘黄色的铅笔还夹在指缝间，眼皮直打架。
　　楚辞捏住笔端轻轻抽出来搁在桌角。
　　“去炕上睡。”
　　“不困。”小宝嘴硬。
　　“眼睛都快粘上了还不困。”
　　陈江海弯腰连人带被子捞起来，一把扛上肩膀。
　　小宝迷迷糊糊地嘟囔。
　　“爸，明天你穿军装吗？”
　　“穿中山装。”
　　“哦。”圆脑袋一歪直接砸在陈江海肩窝里没动静了。
　　东屋炕上被褥早就铺妥，陈江海把人放下。
　　楚辞跟进屋麻利地脱鞋盖被，那双回力鞋整齐码在炕沿边，鞋口朝外。
　　厚布帘子落下，堂屋里只剩他们俩，煤油灯的火苗在玻璃罩里跳跃。
　　楚辞从帆布包里抽出账纸翻到空白页，铅笔尖在唇边抿了抿，落向纸面。
　　“先捋初二的行程。”
　　“几点走？”
　　“凌晨四点起。”
　　陈江海搓了搓大腿。
　　“签约是上午的事，四点起太赶了吧？”
　　“不赶。”
　　楚辞在纸上刷刷写下两个时间。
　　“四点起，四点半出门。骑车到石浦镇灯塔底下五点一刻，小张五点半开拖拉机在路口接应，六点前上国道，九点半前准能到省城。”
　　“小张的车敲定了？”
　　“昨天大柱去找铁牛的时候，我让铁牛顺道去递了话，小张回信说没问题。”
　　陈江海盘算着时间。
　　“九点半进省城，那签约定在几点？”
　　“纸条上没写具体钟点。”
　　楚辞把军区那张通知纸片从暗格里翻出来扫了一眼。
　　“只写了四月初二，金陵饭店二楼会客室。”
　　“那到了省城怎么接头？”
　　“先找周主管。”
　　她接着在纸上添了一行。
　　“九点半到金陵饭店，走后厨通道进去找他，问清孙科长定的时间。”
　　“万一周主管不在场呢？”
　　“他准在。”
　　楚辞将铅笔拍在桌上。
　　“签约在他的地盘办，他不会躲清闲。这消息是他接了军区后勤的电话才往外传的，整场局他就是那个中间人。”
　　陈江海点了点头。
　　“对好时间之后呢？”
　　“换衣裳。”
　　“在金陵饭店换？”
　　“到了后厨找地方整理。你的中山装坐一路拖拉机肯定起褶，我带了湿布能擦擦灰。我的大衣压了四个钟头也得重新抖开。”
　　“再然后？”
　　“收拾利索了，把帆布包里的东西全盘一遍，确认没漏。”
　　楚辞在纸面上重重划下一道杠。
　　“以上是签约前的准备。”
　　她将账纸翻篇。
　　“现在过合同条款。”
　　陈江海将竹椅往前拽了两寸，身子压向桌面。
　　“第一项供货周期。”
　　楚辞在纸上写下几个字。
　　“军区采购走公家预算，款项按月拨。供货周期多半是按月签。”
　　“一个月只供一趟？”
　　“说不准。”
　　她竖起一根手指。
　　“周期按月算，实际操作多半是半月一趟或者一月两趟，得看他们仓库的容量跟消耗速度。”
　　“那咱们怎么接招？”
　　“他提什么周期咱们先听着。月供两趟以内全接得住，要是三趟以上就得掂量咱们的产能。”
　　“秋汛跑两趟不成问题。”
　　“春汛呢？”
　　陈江海琢磨了两秒。
　　“春汛也能凑合，就怕碰上连续坏天气出不了海，那就得断供。”
　　“所以这条你千万不能一口答应死。”
　　楚辞在供货周期旁边画了个括号，填进两个字，弹性。
　　“签的时候我会跟孙科长提，受天气影响交货日期得留三到五天的弹性，必须白纸黑字写进条款。”
　　“他能答应？”
　　“能。”
　　楚辞指尖转着笔杆。
　　“他吃过咱们的鱼，清楚这货是海里现捞的野货。天气不好船出不去天经地义，他不会不懂这规矩。”
　　“万一他真不懂呢？”
　　“那我就当场让他懂。”
　　陈江海闭嘴了。
　　“第二项起订量。”
　　“这回是一百零一斤，正式合同上肯定得定个常规数。”
　　楚辞在纸上写下一串数字区间。
　　“我估摸着在三百到五百斤上下。”
　　“怎么算出来的？”
　　“军区后勤管的不是一个灶台，驻地几百号人的嘴全指望他。可黄花鱼算高档食材，没法天天当饭吃，只有逢招待或者大日子才能上桌。”
　　“那这三百到五百斤够他们吃多久？”
　　“看频次，半个月到一个月的量。”
　　“要是起订量真卡在五百斤，咱们单趟能挑出这么多顶尖货吗？”
　　“没问题。”
　　楚辞语气笃定。
　　“秋汛四条船出去一趟能捞两千斤往上，挑五百斤达标的货轻轻松松。春汛产量就算低点，凑个三四百斤也不在话下。”
　　“那这条直接应下？”
　　“三百到五百之间直接点头，超过五百我就得跟他掰扯掰扯。”
　　陈江海把这话记下。
　　“第三项质量标准。”
　　“这是重头戏。”
　　楚辞搁下铅笔，双手交叠压在桌沿。
　　“上回我给孙科长报过五条底线，他全认了。这五条要是原封不动塞进合同条款，等于拿咱们自己定的规矩来卡咱们的脖子。”
　　“这有什么不对？”
　　“不对的地方在于，军区自己手里有没有另一套验收标准。”
　　陈江海眉头拧起。
　　“要是他们真有呢？”
　　“那就两套标准摆在台面上对，哪条严苛按哪条办。”
　　“万一他们的规矩比咱们还狠呢？”
　　“不会。”
　　楚辞摇头否定。
　　“那五条标准是我照着最顶尖的品相抠出来的。鳞片完整，鱼眼透亮，鳃盖正红，鱼腹白净，个头误差不超一两。这五条放眼全省水产行当，找不出第二家比这更苛刻的。”
　　“照你这么说，质量标准这条咱们稳拿捏？”
　　“稳拿捏。不过签的时候措辞千万不能含糊，每一条必须写成能拿尺子量拿秤称的具体指标，千万不能用大黄鱼品相优质这种废话来糊弄。”
　　“什么叫具体指标？”
　　“比如鳞片完整率不低于百分之九十八，鱼体长度卡在多少到多少厘米之间，单条重量误差千万不能超过一两。”
　　楚辞边说边在纸上写。
　　“这些数字白纸黑字落进合同，往后验货就有铁证，谁也别想扯皮。”
　　陈江海把这几条在脑子里过了一遍。
　　“你这是把标准彻底焊死了。”
　　“焊死了对双方都省事。”
　　她将笔尖挪向第四项。
　　“验收流程。”
　　“谁来验？”
　　“甲方指定的验收人，八成是孙科长或者他手底下的兵。”
　　“在哪验？”
　　“要么在金陵饭店冷藏间当面过秤，要么拉到军区自己的仓库去验。”
　　“这俩地方有区别？”
　　“区别大了去了。”
　　楚辞食指在桌面上重重叩击两下。
　　“要是在金陵饭店验货，那是周主管的地盘，咱们占主场优势。鱼在冷藏间里保鲜状态最好，验出来的品相挑不出毛病。要是拉到军区仓库去验，一路颠簸加上温度变化，品相保准得掉一截。”
　　“那咱们死咬在金陵饭店验？”
　　“对，这条我必须争取。”
　　“第五项付款方式。”
　　“这条最简单。”
　　楚辞在纸上写下四个字，现款现结。
　　“咱们的底线从第一天卖鱼起就没变过。不赊账，不挂账，不收白条，货到验收合格当场拿钱。”
　　“军区走公账能做到当场结清？”
　　“能。”
　　楚辞抬眼看他。
　　“公账走的是财务拨款，钱拨到后勤部的专项资金池里，孙科长签个字就能放款。上回那一百零一斤他就是答应当场走账的。”
　　“成，这条死咬不放。”
　　“第六项违约条款。”
　　楚辞的语速放缓。
　　“这条是把双刃剑。”
　　陈江海身子又往前压了半寸。
　　“怎么讲？”
　　“违约条款卡的是双方的脖子。咱们要是断供，咱们赔钱。他们要是不按时结款，他们赔钱。”
　　“赔多少？”
　　“这得当场谈。”
　　楚辞将铅笔在指间转了一圈。
　　“外头一般的格式合同违约金卡在总额的百分之五到百分之十，军区的合同不知道定在几个点。”
　　“点数高了怎么办？”
　　“高了就往下砍。”
　　“要是低了呢？”
　　“低了往上加。”
　　楚辞在纸面上画下一条横线。
　　“违约条款的核心不在于赔多少钱，而在于有没有这道紧箍咒。有了这条，谁也不敢随便掀桌子。”
　　她将写满字的两页账纸翻回首页，从头到尾扫视一遍。
　　供货周期，弹性三到五天必须写进条款。
　　起订量，三百到五百斤直接点头。
　　质量标准，五条量化指标逐字落实。
　　验收流程，死咬金陵饭店当面过秤。
　　付款方式，现款现结绝不松口。
　　违约条款，赔偿比例当场敲定。
　　整整六项，一条没落。
　　她将账纸对折压进帆布包底下。
　　“盘完了。”
　　陈江海靠回椅背。
　　“明天到了现场我负责干什么？”
　　“你代表南湾村渔业生产队在合同上签字盖章。”
　　“就干这个？”
　　“签字盖章之前，我会把每一条条款跟你过一遍。你听我说没问题，再落笔。”
　　陈江海盯着她。
　　“那你干什么？”
　　“我负责跟孙科长死抠那六项细节，哪条不对付我当场提修改意见。”
　　“万一他不肯改呢？”
　　“他准会改。”
　　楚辞撑着桌面站起身。
　　“因为他比咱们更急着签下这份合同。”
　　煤油灯的火苗跳跃了两下，东屋里小宝的呼吸声均匀绵长。
　　楚辞从围裙兜里摸出纸条和铅笔，在初一晚上过合同六项那行字后头，重重画下一道勾，将纸条折好攥进掌心。
　　“明早四点的闹钟定好没？”
　　“定好了。”
　　“那睡觉。”
　　她走到桌角将灯芯拧小，堂屋瞬间暗沉下来。
　　窗外的月光顺着窗棂纸漏进一地银白，海风贴着院墙根呼呼刮过。
　　陈江海在黑暗中翻了个身。
　　“媳妇。”
　　“嗯。”
　　“明天这合同一签，军区这条线就算是铁板钉钉了。”
　　“钉不钉得死还得看条款。”
　　“条款你都盘得门儿清了，还有什么不放心的？”
　　楚辞在炕上沉默了片刻。
　　“怕你签字的时候手抖。”
　　“我手什么时候抖过？”
　　“出海打鱼你没抖过，签合同是另一码事。”
　　“这有什么不一样？”
　　“在海上你是船老大你说了算，到了签合同的桌上，对面坐着军区的人，气场就不一样了。”
　　陈江海在黑暗中翻过身面朝她。
　　“那桌上谁是老大？”
　　“没有老大。”
　　楚辞的声音隔着枕头传过来，轻缓却笃定。
　　“谈判桌上没有老大，只有对等的甲方乙方。你代表南湾村渔业生产队，他代表军区后勤部，你们俩是平起平坐的。”
　　“平起平坐。”
　　“对。”
　　“一个打鱼的，跟军区的人平起平坐。”
　　“你手里攥着他想要的鱼，他手里捏着你想要的订单，谁也不比谁矮半头。”
　　炕席上发出一阵窸窣声，楚辞翻了个身背对着他。
　　“睡吧，明早四点的闹钟不等人。”
　　陈江海盯着她后脑勺上那根麻花辫在月光下的轮廓，闭上眼，脑子里将所有筹码最后过了一遍。
　　公章，证明信，六项条款，一块七的单价，白纸，黑字，红章。
　　四月初二，金陵饭店二楼会客室。
　　他掌心里渗出一层细汗，缓缓松开五指，汗干了。


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