第1157章 商户接令，刚需货物统一收紧

钦州港，大夏南疆最大的通商口岸，也是南洋货物的集散地。

港口边上，坐落着一座气派的商户会馆，是常年跑南洋的大夏商人们共同置办的。平日里，各家掌柜的都在这里谈生意、兑账目、互通消息，热闹得很。

这日，会馆里被清了场，只留下了二十多家常年做安南生意的大商号掌柜。

众人接到通知，说是钱管事有要事相商，还跟萧国公的军令有关，都不敢怠慢，早早便赶了过来。只是你看看我，我看看你，都不知道是什么事，心里七上八下的。

“钱管事突然召集咱们，还说是国公的意思，到底啥事啊？”

“谁知道呢？该不会是要打仗了，要征用咱们的货船吧？”

“不能吧？真打仗的话，那咱们往安南的生意岂不是全黄了？那得亏多少钱啊！”

众人议论纷纷，心里都有点打鼓。做生意的，最怕打仗，一打仗，航路断了，货砸手里，血本无归。

正议论着，门被推开了。

二狗带着两个管事走了进来，钱多多没亲自来，这种落地传话的事，交给二狗最合适，接地气，也能把话说透。

“诸位掌柜的，久等了。”  二狗拱了拱手，也不绕弯子，开门见山，“今天叫大家来，确实是有国公的军令，要跟大家通个气。从即日起，所有销往安南的盐、铁、布匹、药材、军械相关的刚需商品，全部收紧出货，严控流出量。”

话音落下，会馆里瞬间安静了一瞬，随即炸开了锅。

“啥？严控出货？”

“这、这怎么行啊！咱们跟安南的订单都签好了，突然断货，那得赔多少违约金啊！”

“是啊萧大人，压着货不卖，货都烂在仓库里，我们亏大了啊！”

“国公这是为啥啊？好好的生意不做，干嘛要控货啊？”

一众掌柜的叫苦连天，个个哭丧着脸，满是不情愿。

做生意的，最怕压货。货只有卖出去了才是钱，压在仓库里就是一堆废品，还要占仓库、耗成本，时间长了就是亏本买卖。

二狗看着众人一脸肉疼的样子，也不着急，嘿嘿一笑，摆了摆手：“诸位别急啊！听我把话说完。控货不是不让你们卖，是让你们少卖、涨价卖，赚得更多！”

“涨价卖？”  众人一愣，都没反应过来。

“没错！饥饿营销，懂不懂？”  二狗拉了把椅子坐下，给众人掰扯明白，“现在咱们把货控住了，市面上货少了，稀缺了，是不是就能涨价？以前卖一贯钱的盐，现在卖两贯、三贯，照样有人抢着要！”

“你们算算账：以前卖十担盐，赚一贯钱；现在卖三担盐，也能赚一贯钱。货卖得少了，本钱省了，运费省了，损耗省了，赚的钱一点不少，甚至更多！这买卖，亏吗？”

众人面面相觑，都开始在心里算账。

有个老掌柜皱着眉，迟疑道：“话是这么说……  可涨价太多，安南人不买怎么办？他们自己也有盐场、也有铁匠铺啊。”

“放心，涨不到那个份上。”  二狗胸有成竹，“钱老板都算好了，盐涨两倍，铁涨三倍，布匹药材涨五成。这个价，卡在他们自己做不如买的临界点上，贵是贵了点，但总比自己做划算。他们捏着鼻子也得买！”

“而且啊，这只是刚开始。”  二狗压低声音，一脸神秘，“现在水师已经把安南近海的走私路全堵死了，除了咱们正规商队，半片私货都流不进去。市面上的货只会越来越少，价格只会越来越稳，不用担心有人低价抢生意。定价权，全在咱们手里！”

“不光这次赚得多，往后年年都能攥着定价权，想涨就涨，想跌就跌，安南人连还价的资格都没有。这可是长久的买卖，比你们现在薄利多销，划算百倍！”

一番话说得通俗易懂，把  “饥饿营销”“垄断定价”  的道理，掰碎了讲给众人听。

一众掌柜的都是人精，算账比谁都快，听完之后，心里快速一盘算，眼睛瞬间就亮了。

对啊！

货少了，价高了，本钱还省了，算下来总利润非但没少，还能涨一大截！而且垄断了之后，以后年年都能这么赚，这可是长期饭票啊！

刚才还哭丧着脸的众人，瞬间变脸，一个个眉开眼笑，跟六月的天似的，说变就变。

“原来如此！萧国公高明！钱管事高明！”

“我就说国公怎么会让我们做亏本买卖，原来是在这等着呢！”

“不就是控货吗？没问题！别说控量，让我不卖都行！反正涨的价能赚回三倍，少卖货多赚钱，傻子才不干！”

“还是国公想得长远！我们以前就知道薄利多销，跟国公一比，格局太小了！”

众人态度一百八十度大转弯，刚才的抱怨、肉疼、不情愿，瞬间烟消云散，取而代之的是满脸的兴奋和期待，一个个摩拳擦掌，恨不得回去立刻就涨价。

二狗看着众人变脸的速度，心里暗笑，嘴上却不忘叮嘱：“诸位掌柜的，丑话说在前面。这次行动，步调必须一致，所有人都得按规矩来，不许私自降价、不许偷偷多卖、不许走私路放水。谁要是坏了规矩，为了点蝇头小利私自出货，坏了国公的大局，后果自负。到时候别说赚钱，能不能在南洋做生意，都两说。”

“放心吧萧大人！”

“我们都懂！大局为重！”

“谁要是敢私自放水，就是跟我们所有人作对，我们第一个不答应！”

众掌柜的异口同声，态度无比坚决。

毕竟这事关乎所有人的长远利益，谁也不会傻到因小失大。

正说着，外面进来两个水师士兵，押着一个穿短打的小商人走了进来。那商人怀里还抱着个布包，一脸慌张，正是个想偷偷走小路运私盐去安南卖的小商户，刚出发就被水师截住了。

“二狗兄弟，这人在西边海湾偷偷装货，想走私路去安南，被我们逮住了。”

众人的目光齐刷刷落在那小商人身上，看得他面红耳赤，头都抬不起来。

按规矩，私运禁货是要重罚的，轻则扣货，重则罚银，甚至吊销通商凭证。

那小商人  “噗通”  一声就跪下了，连连磕头：“各位掌柜的恕罪！小的一时糊涂，想赚点小钱，再也不敢了！求各位高抬贵手！”

众人都看向二狗，等着他发落。

二狗摆了摆手，没让士兵罚他，也没骂他，只是上前一步，给他算了一笔账。

“你这一趟，运了三担私盐，就算全卖出去，扣掉成本路费，顶多赚二十两银子，对吧？”

那小商人愣了一下，点了点头。

“现在统一控货涨价，盐价翻两倍。你老老实实走正规航道，每次运一担盐，就能赚以前两担的钱。不用偷偷摸摸，不用担惊受怕，不用怕被抓扣货，光明正大就能赚更多。你算算账，哪个划算？”

“你偷偷摸摸干这一趟，赚二十两，提心吊胆，一旦被抓，血本无归；跟着大家一起干，稳稳当当，每月赚的比这多好几倍，还能长久做下去。这点格局，都没有？”

二狗语气平和，没半句重话，全是账房式的算账教育。

那小商人听完，脸涨得通红，又是羞愧又是懊悔，连连磕头：“是小的糊涂！是小的格局小了！多谢二狗兄弟点醒！小的以后再也不敢了，一定按规矩来！”

“行了，货扣下，人就放了吧。”  二狗挥了挥手，“下不为例。再犯的话，就不是扣货这么简单了。”

“是是是！多谢！多谢！”  小商人如蒙大赦，千恩万谢地走了。

一众掌柜的看得心服口服。

不用打板子，不用罚银子，光靠算账讲道理，就把人说得心服口服，还顺便给所有人都提了个醒。这手段，比强硬惩罚管用多了。

比尔神父站在会馆角落，手里拿着本子，全程看完了全过程，心里震撼不已。

他提笔在手札上飞快地写着：“大夏人太可怕了。他们不需要用国王的圣旨强迫商人执行国策，只需要用利益引导，所有商人都会心甘情愿地配合，甚至会主动维护规则。这种用利益捆绑所有人的手段，比最严厉的法令还管用。”

写完，他抬起头，看着众人热火朝天地讨论着控货、涨价的细节，脸上满是兴奋，忍不住轻轻叹了口气。

他有种预感，这套玩法一旦成型，威力将远超任何人的想象。而安南，不过是第一个试验品罢了。

三日时间，转瞬即逝。

升龙府，安南都城。

本该是热闹繁华的街头，此刻却弥漫着一股焦躁不安的气息。菜市场里、杂货铺前、布庄门口，到处都是围拢的百姓，争吵声、抱怨声、唉声叹气声，此起彼伏，乱成了一锅粥。

“老板，这盐怎么又涨价了？前天还是十文一斤，今天就二十文了？你怎么不去抢啊！”

一个穿着粗布衣裳的老汉，指着盐罐，气得吹胡子瞪眼。

盐铺老板也是一脸苦相，摊着手，无奈道：“老爷子，我也没办法啊！进货价涨了一倍还多，我要是还卖十文，底裤都得赔进去！我这也是小本生意，扛不住啊！”

“涨也不能涨这么快啊！三天涨了两回，再涨下去，炒菜都得蘸着盐粒数着用了！”  老汉气得直跺脚，却也没办法，骂骂咧咧地还是称了半斤盐，心疼得不行。

旁边一个妇人也跟着抱怨：“何止盐啊！你去铁匠铺看看，铁锅、锄头、菜刀，全都涨疯了！家里锄头坏了都舍不得买新的，凑合用木头刨地呢！再这么涨下去，地都没法种了！”

“可不是嘛！布匹也涨了，孩子换季都没新衣服穿了！”

“药材也贵了，家里有个头疼脑热的，都不敢抓药了！”

众人你一言我一语，越说越憋屈，越说越气愤。

有个年纪大的老头，叹了口气，一脸无奈地说道：“唉，以前日子难的时候，还能偷偷越界去大夏那边，蹭点农具、挖点私盐，虽说不光彩，好歹能凑合用。现在倒好，海路封得严严实实，边境也查得紧，连走私的都没影了！祖宗传下来的那点手艺，这回彻底没用了！”

这话一出，众人纷纷附和。

安南地处南疆，百姓们自古就有越界薅羊毛的传统，偷点庄稼、摸点农具、搞点私货，代代相传，都成祖传手艺了。以前大夏管得松，总能钻点空子，贴补家用。可现在倒好，大夏水师把海路堵得严严实实，边境也加了巡查，连条小路都找不到，彻底断了念想。

“好好的，怎么突然就变天了呢？”  有人疑惑地问道。

“还能因为啥！”  一个汉子啐了一口，满脸怨气，“都怪新王！没事闲的，献什么破刀去试探人家大夏国公！这下好了，试探没成，反倒把人家惹毛了，直接掐了咱们的货！倒霉的还不是咱们老百姓！”

“就是！耍小聪明，耍小聪明！最后遭殃的都是咱们！”

“先王的时候虽说也不咋地，好歹通商正常，物价安稳。现在可倒好，刚登基就搞事，日子一天不如一天！”


　　https://www.biqugecd.cc/44528_44528674/56464856.html


请记住本书首发域名：www.biqugecd.cc。九天神皇手机版阅读网址：m2.biqugecd.cc