第604章 好开头

周海生警惕地看他妈一眼，“干什么？”

朱碧莲说道：“关心关心你呗，这不是好久没听你说过了。”

周海生说道：“好着呢，你别瞎操心。”

朱碧莲说：“好着就好。”

周海生抠抠耳朵，“什么意思？你现在不反对了？”

朱碧莲盯着周海生，周海生的长相不能说俊，充其量也就是个中等长相，还好个头不矮，不过他们家没房子，在婚恋市场可比别人矮一头。

朱碧莲叹口气，说道：“儿大不中留，妈算是想通了，随你们去吧。”

周海生眼睛一亮，“真的？你真不干涉了吗？”

朱碧莲看他那没出息的样子，气不打一处来，还说什么养儿防老，看看吧，儿子长大之后，尤其找了儿媳妇，老娘都要靠后站。

想到这，朱碧莲有点没好气了，“看看你这样子，还没结婚呢，就把老子娘丢到九霄云外了，养你这么大，没享过你一天福，净操心了，还是帮别人养的儿子，真是不值！”

周海生此时已经乐开了花，他磨了他妈好久了，总算是松口了，也不计较他妈说话难听，嘿嘿直笑，“你说什么呢，妈，你放心好了，我就是跟林芽结婚了，也不可能不孝顺你跟我爸呀。”

朱碧莲瞪了他一眼，又长长叹口气，“你知不知道上门女婿是什么意思，那就跟出嫁的女儿一样，是别人家的人了，你要是还顾家里，人家会有想法。”

“那不会！”周海生斩钉截铁地说道，“林芽不是那种人，再说她也只有她妈一个长辈，我们压力不大，两边长辈都能顾。”

朱碧莲看着周海生没心没肺的样子，心情反而更沉重了。

要不是想着海生去了那家能过上好日子，她怎么也不会同意的。

末了，朱碧莲又长长地叹口气，也不知道这样对还是不对。

周海生跟秋桃提了一嘴，让她去家里住，秋桃没答应，她住招待所办事方便。

店里的海报又更新了一些，保暖内衣已经全面在店铺上新了，只是目前销量还是惨淡。

忙忙碌碌，日子就过得格外快，在期待和紧张中，冬月初十仿佛一眨眼就到了。

招待所没电视看，这天秋桃特意来了周海生家里，黄金时间八点半到十点钟，这个时间段会播她们的广告。

周家人提前知道周倩帮厂里拍广告的事情，此时全都守在朱碧莲家的电视机前。

朱碧莲家的电视机是彩色的，是前年周海生偷偷地买的，当时价格要两千多，被朱碧莲骂得狗血淋头。

秋桃盯着表，她知道广告首播在八点三十分，第一集电视剧结束以后。

众人望眼欲穿地等着，连电视剧都没心情去看，第一次这么期盼电视剧早点结束，好看广告。

“来了！来了！”

周倩一出现在电视屏幕里，周海生就激动地喊了起来。

“是小倩！小倩出来了！”

周家人精神一震，聚精会神地盯着看，生怕错过一个细节。

秋桃也盯着看，她其实已经看过成片了，但是在电视上播放还是第一次看。

效果跟她在王杰他们那看的一样。

一共有两个场景，第一个场景是雪天，周倩穿着一身亮红色的羊毛大衣，姿态轻盈地走在人群中，她的闺蜜群演穿着臃肿的棉衣，问她为什么不冷，周倩把羊毛大衣撩开，指着里面穿的水红色保暖内衣说道：“因为我穿了茉莉保暖内衣呀。”

第二个场景是周倩穿着一身保暖内衣，坐在温暖舒适的家里喝咖啡，她换了一身大红色的保暖内衣，坐在灰白色的沙发上，身体的玲珑曲线展露无余，虽然是穿着保暖内衣，但一点也看不出土气，体态轻盈，舒适又惬意。

结束的时候，是一道播音腔，介绍茉莉保暖内衣的五层保暖构造，尤其强调是新型航空金属材料涂层保暖，画面的最下面，还打上了门店地址。

二十三秒的广告，很快就过去了，周海生看完，朝秋桃比了比大拇指，“你们这广告拍得行啊，小倩真像大明星！”

朱碧莲他们也吃惊不小，上回周倩来家里过，确实是很漂亮，但是电视上看着更漂亮，还有那个什么保暖内衣，秋桃今天过来，还给朱碧莲她们都带了一套。

朱碧莲早就听周海生说过了，秋桃她们在捣鼓秋衣，光这个电视广告，就花了一万多。

朱碧莲咋舌，这么贵，得卖多少秋衣才能赚回本。

秋桃送礼物的时候，她没好意思立马打开看，此时看完了周倩拍的广告，心里不由得嘀咕开了。

这是什么款式的衣服啊，怎么还把人勒得紧紧的，那屁股那腿，全都勒得紧紧的。现在虽然没过去保守了，但这种年轻人穿的衣服，她真不好意思穿。

她想着等周海生回南城的时候，干脆把这套秋衣拿给海生，让海生送给林芽去。

秋桃当天晚上就住在家里了，第二天一大早，朱碧莲刚洗漱完，准备给他们做早餐，秋桃就已经收拾好了，要跟周海生一块出门。

朱碧莲赶忙说道：“这么早去哪里，在家吃早餐再走。”

周海生说道：“妈，你别管了，我们去外面吃一口，忙着呢。”

秋桃跟舅舅舅妈告别，坐在自行车后座上，周海生就骑车走了。

这个时候，门店也还没开门营业，秋桃和周海生找了个早餐店吃了点东西。

昨晚上广告是上了，秋桃心里紧绷的弦却并没有松开，效果如何还不知道呢。

“三轮车已经安排好了，七点半就出发。”周海生说道。

即使已经打了电视广告，三轮车广告也不能落下，主要是宣传门店的，要不然茉莉保暖内衣的广告打出去了，别人不知道门店的地址，也是白瞎。

徽市和南城的安排都一样，南城也同样安排了三轮车宣传，三辆三轮车就绕着城里的大街小巷骑，车身上贴了广告海报，同时还有扩音喇叭宣传门店地址。

看秋桃还是不自觉的拧着眉，海生安慰她，“别愁了，肯定没问题的。”

秋桃松开眉心，看向周海生，笑了笑，说道：“怎么不发愁，这可是厂里的希望。”

吃了饭，两人来到门店，三轮车已经就位了，检查无误之后，就出发了。

秋桃站在门店外的街道上，看着门店的橱窗玻璃，玻璃上贴着一排海报，全是周倩穿着保暖内衣拍的，茉莉保暖内衣的招牌也已经贴出来了。

周老太她们昨晚上也准时守在电视机前。秋桃在徽市提前看过了成品，她们还没看过。

同一时间，她们也看到了自家这支广告。

看到周倩出现的那瞬间，春桃都忍不住惊叹，“哇！小倩也太漂亮了！”

她真的太吸引眼球了，看过这支广告的，肯定都不会忘记她。

周老太也觉得广告拍得好，多漂亮呀，让人印象深刻。

连周倩自己也有点吃惊，效果真的出人意料的好，那身亮红色的羊毛大衣穿在她身上，又喜庆又时髦，一点也不土。连带着那身秋衣，都显得那么特别。

春桃握拳说道：“我们的秋衣肯定能大卖！”

周老太也这么希望。

第二天，春桃来到工厂，车间里的女工们已经议论开了，好多人都看到了那支广告。

“咱们厂的这个秋衣可真时髦啊，内购什么时候开放，我一定要买一套。”

正议论着，春桃来了，大家七嘴八舌地问起来。

“内购吗？我问问老板。”春桃她们这些天忙别的事情，内购这种小事确实忘记了。

春桃找周老太说。

“厂里的女工也是我们的活广告，她们穿了好，肯定会给周围的亲戚朋友推荐的，现在广告也打出去了，可以开放内购了。”

周老太说道：“这事情你定吧。”

春桃问：“多少钱呢？”

内购肯定要便宜一点，但也不可能成本价。她们的内衣定价是六十八元一套，内购价怎么也得五十左右。

春桃提了建议，周老太说道：“行，那就五十一套。”

下午春桃来到车间，把内购价宣布了。

五十块钱也不算便宜，但比门市价便宜得多，买的女工不少，一共有十多个买了，有的还给家里人也带一两套。

春桃在厂里转了一圈，想着去门店看看，今天是广告后的第一天，不知道销量会不会有起色。

今天，秋桃在徽市的一店。

服装店九点才开门营业，今天秋桃七点过到店里，先把店里的库存盘点核对了，一直等到八点半，才开门营业。

店里的员工昨晚上也看到广告了，今天都来得早一些，盼着今天店里能不一样。

但开门两个小时内，还是没有动静。

秋桃在店里，给了其他人压力，虽然没客人，但谁也不敢闲着，都拼命地找活干，地已经拖了三遍了。

秋桃虽然脸上看不出什么，心里很焦虑，她看到三轮车第二遍从门口过了，店里还是一个顾客都没有。

即使不想往消极的方向想，目前这状况还是让人不由得沮丧。钱也花了，广告也打了，该做的都做了，难不成做这个保暖内衣方向真的错了吗？

秋桃盯着店里的模特出神，今天店里把三个模特搬门口台阶上去了，分别穿着店里售卖的三种不同颜色的保暖内衣。

快十一点，两个手挽手的年轻女郎站在门口，对着模特打量半天，才笑嘻嘻地进了店来。

销售员赶忙迎上去接待。

女郎指着墙上周倩的海报问，“这就是广告上的那个女孩吧？茉莉保暖内衣，没错吧？”

销售员强忍高兴，连连点头，“对，对，茉莉保暖内衣，就是我们的！”

两个女郎一人挑了一套，进试衣间换去了。

秋桃站在收银台后面，微笑着没动作，一股脑凑太多人上去，别把顾客给吓跑了。

其他人也不敢高兴得太早，直到两个女郎从试衣间走出来，爽快且满意地买了单，送走客人后，大家才露出笑容来。

“太好了，开张了！”

这一单开了张之后，像一把钥匙打开了门，后面就陆陆续续有顾客进店，都是来看保暖内衣的。

从她们的言语中可知，这些顾客是被广告吸引而来，基本都是年轻女顾客。

这也意味着广告起作用了。

早上人还不算多，到下午的时候，试衣间排起了队，全都要试穿保暖秋衣。

秋桃忙个不停，竟连喝水的时间都没有了，店里另外两个店员也忙得跟陀螺一样，收银，打包，招呼顾客。

傍晚，下班时间后，店里的客流迎来高峰，不仅保暖秋衣卖了很多，连带着店里的衣服也销出去了一些。

秋桃虽然一直在忙碌，但眼睛是亮的。下午她去了另外一个店，那个店的客流也同样多。

平时门店营业时间是到九点钟，今天破例营业至十点半，没办法，  一直有客人，总不能把人家往外赶。

但谁也没抱怨，前一阵子店里生意冷清，店员也战战兢兢，生怕丢了工作。终于生意有了好转的迹象，大家加班也愿意。

秋桃晚上一直在一店，二店她只是下午去转了一圈，那个店她比较放心，周海生的嫂子黄珊是店长。

秋桃下午就盘点了库存，店里的库存不够两天消耗的，海生连夜赶赴南城去补货。

周老太和春桃都是中午才从秋桃那得知这个好消息，两人赶忙去了门店，南城的门店也没让人失望，从上午开始，陆续有顾客进店。一直滞销的秋衣也卖了不少，但没有徽市那么多，毕竟南城看徽市台的人不如徽市多。

但是她们相信，以这个势头发展下去，秋衣的销量肯定会越来越好，因为最好的广告是口口相传。

晚上忙完回到家，周老太坐在沙发上，长长地吐了一口气，她心里一直悬着大石头，害怕这一切努力付诸东流，这回总算着地了。

春桃给周老太打来热水，让她泡脚，她感叹道：“妈，这回咱们打广告这一步棋，真是走对了。”

周老太把脚放进热水盆里，舒服地窝在沙发靠背上，“可不是吗，还是秋桃想法多。”

不过也不敢高兴得太早，目前势头是好的，后续发展还不知道怎么样，主要是时间，这是个大问题，秋衣的热卖季太短了，都不知道能不能在这一季回本。

春桃说道：“起码我们靠着这个单品，能撑几个月，说不定冬季过去，服装能好起来呢。”

周老太这才露出笑容，“这倒是。”

挣钱是要紧，但是帮助服装厂撑过这个寒冬，才是她们的目的。


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