第611 章 帮衬

设备和人员增加之后，产量也大幅提升，以前一天只能生产五百多套，现在能生产七百多套。

进腊月以后，服装的寒冬有所缓解，这个月是全年服装生意最好的时候，店里一直滞销的衣服，卖得也好了一些。

保暖内衣的热度更是一天比一天高，每天生产的七百多套衣服，只勉强能支撑四家门店销售，几乎剩不下什么。

秋桃再次改进了包装盒，在原先的基础上，增加了红色新春礼盒，上面印上了新春祝福的字样，用这礼盒包装的保暖内衣，拿去送人也很合适。

原先厂里只生产一个尺码，也就是均码，现在有两个尺码，一个中码，一个大码。

工厂已经跟海市布料厂下了好几批订单。

保暖内衣卖得再好，它也是个季节性的产品，过了春节，开春之后，慢慢就不会有需求了，工厂必须得预估销量，根据销量来调整生产计划，不能压库存。

母女三人为此特意开了个家庭会议，主要讨论要不要扩大生产。

“满打满算，我们现在可能还剩一个月的热销期，我们现在的据点只有南城和徽市，别的地方都还没去过。”秋桃其实是想趁着热卖，开疆拓土，去周边的城镇卖，比如修县这些县城，还有相邻的城市。

但是这样一来，势必要扩大生产规模，招聘工人。

问题是热卖季只剩一个月，有没有必要抓紧这一个月。

春桃说道：“我们只在南城和徽市打了广告，做了宣传，别的城市未必认可我们的产品，毕竟我们在没做广告之前，在南城和徽市的市场都打不开，销量不好，我们要去别的城市的话，处境可能会跟我们当初一样。”

这也是实话。

秋桃提前想过这个问题，“我找王杰打听过了，如果我们在省电视台打广告的话，包月价格是三万多点，我们可以把广告打到省台。”

周老太老眼一滞，“省台打广告？三万块啊！我们可只剩一个月了。”

按照现在的销量，回本肯定没问题，她们每卖出一套，扣除工厂和门店的成本，净利润大概在二十五左右，三万块钱，也就是一千多件，两三天就能回本，但问题是南城和徽市是周老太提前就开好的门店，别的城市可没有门店，剩余的时间根本就不够她们把门店开到别的城市去，租门店，装修，铺货。

本钱是有，人力也不够。

“打广告就算了，我觉得今年时间不够了。”春桃说道，但凡还剩两个月呢，都可以试一试，春节一过完，肯定秋衣就不好卖了。

秋桃忧虑地说道：“我是担心，今年不抓紧机会的话，明年说不定没有这么好的机会了。”

她们一直担心仿版会冒出来，但是到现在大半个月过去了，市场上还没有出现仿版。有可能今年不会出了，但是可以想象到，明年一定会出仿版，到时候她们的保暖秋衣还好不好卖就很难说了。

商量下来，春桃和周老太都认为抓紧年前的这一波热卖就足够了，留给她们的时间不多，厂里也可以再扩大生产，把年前这一次机会抓住，多挣点钱。

她们付出的成本早就挣回来了，每天都是接近两万的净利润，年前能好好地挣一笔钱。

见打广告的提议被否决，秋桃也不失落，她说道：“这样的话，我们在南城周边也卖一卖吧，这些地方不用打广告，我们在徽市台的广告应该也有不少人看过。”

秋桃的意思是，修县她那个卖四件套的门店可以上保暖内衣卖，樟县也卖。

“樟县我们没有门面啊，摆摊卖吗？”春桃说道。

“对，我想让兰兰去摆摊卖。她在厂里拿货去卖，卖多卖少算她的收入。你们觉得呢？”秋桃说道。

春桃看一眼周老太，没急着开口。

毕竟厂子还是周老太的，她和秋桃有时候还是得尊重周老太的想法。

这样就算是厂里批发给张兰兰一部分货品，张兰兰自己拉过去摆摊卖，多出成本的部分都算张兰兰自己挣的。

这个月厂里来了好几批人，看到保暖内衣卖得这么好，都想从她们这拿货，当然都没有成功，她们自己都还不够卖的。

现在秋桃主动提出给张兰兰拿货，目的很明确，就是想帮她一把。

张兰兰之前抓住了机会，拿了几批低价服装卖，具体挣了多少秋桃没听她说，只知道是挣钱了。

但是也跟秋桃想的一样，那时候城里其他的商贩还没意识到乡镇市场，她一个在乡镇市场吃到了红利，现在在城里做不走的，都跑乡镇了，竞争也就大了，也就没多少赚头。

周老太说道：“兰兰愿意吗？”

秋桃说道：“我还没跟她说，说了她肯定愿意。”

张兰兰又不傻，明眼人都知道她们的产品现在是热卖商品，怎么可能放着钱不赚呢。她现在没主动提是不好意思，不想占她们便宜。

但是张兰兰不提，秋桃觉得她们不能挣了钱有能力不帮林建生他们一把。

她就担心她妈不愿意，毕竟老太太一直对几个儿子抱着敌意，不愿意让他们蹭到任何好处。

不过四哥帮了家里不少忙，老太太对他态度也要好很多。

秋桃正这么想着，就听到周老太说道：“可以啊，定量给她拿一些货，要先保证我们店里的货够卖。”

秋桃一听她答应，高兴地说道：“你放心吧，妈，我们现在的产量本来也还不太足够，我想再招一批工人，刚好上次从徽市拉回来的设备还有空闲的，都利用上，我想过几天应该销量还能再涨一涨。”

厂里又招了十来个熟练工，每天加班到十一二点，这个月，工人的工资最丰厚，厂里的产量也涨到了新高，每天能生产九百多套内衣。

她们卖得好，连带着海市布料厂都多开了一条生产线，就为了供给她们足够的布料。

周老太跟秋桃提了一下，今年厂里放假肯定晚，到时候给工人发个新春红包。

关于放假，秋桃也想过了，正常的放假时间是腊月二十七，但是厂里鼓励过年不回家，在厂里加班生产，工费涨百分之十，同时发放一笔两百元的过节费，春节加班不强制，自愿报名。

主要是春节一过，保暖内衣的需求量会大幅下滑，秋桃想抓住最后的几天，要是过春节厂里彻底停工，等年后再开工，相当于她们放弃了最后的热卖期，提前结束本季度的保暖秋衣销售。

而且年后厂里要不了这么多人了，保暖秋衣一旦卖不动了，这几条生产线都要停。现在工厂一共有一百二十多个工人，她们也养不起这么多人，肯定是要辞掉一部分。

想起这些，秋桃就头痛，到时候安置遣散这些工人也是问题。

加班的通知一贴出去，好些工人都来报名，比想象中还多一点。

秋桃给张兰兰打去电话，让张兰兰来厂里拿货。

“厂里每天能给你三十套，给你批发价格四十一套。”

批发价不是出厂价，厂里肯定也多少要挣钱。

张兰兰知道秋桃她们的保暖内衣现在卖得特别好，之前卖得不好的时候，她也没帮上忙，现在好卖了，根本就不愁卖，愿意给她三十套，是在帮她。

张兰兰有点不好意思。

但是别人递了碗过来，总不能还要求别人把饭喂嘴里，那太矫情了，张兰兰郑重地道了谢。

秋桃笑道：“谢什么，这都得靠你自己本事挣钱，再说我们是一家人。”

晚上，林建生回来后，张兰兰把这事给他说了。

“你还说妈她们不想着你，这么好的事情，人家没忘记我们，三十套，要是每天都能卖完，一套起码是二十多块钱的利润。”

那样的话，一天就是六七百的净收入。

林建生眉头一挑，“能那么好卖？”

他倒是听张兰兰说了，他妈工厂生产的那个保暖秋衣，自从去电视上打广告之后，就卖得很好。

那广告他们都看了，周倩帮她们拍的，确实拍得很不错。

张兰兰说道：“她们店里是很好卖的，秋桃说工厂一天生产几百套也只够门店卖的，给我拿三十套，估计都是她们挤出来，特意照顾我们的，以后你就不要说她们不顾着你了。”

秋桃给张兰兰说了，价格不能低于六十块，门店卖六十八，她卖太低的话会影响到门店直营的价格，而且她不能在徽市、南城和修县这三个地方卖。

“秋桃建议我去樟县，那我就去那边试试。我还特意找秋桃要了几张小倩的海报呢，到时候摆摊用得上。”

张兰兰要去樟县做保暖秋衣的生意，林建生不能陪同她去，他们放假晚。

最近股市波动比较大，林建生怕亏损，搞得很稳，这两个月来，他和林建军一人挣了六七千块钱，也算小小地尝到了甜头。

林建军的那笔钱还是没有追回来，这么久过去，估计希望渺茫了。

第二天，张兰兰大清早就去了工厂，拿了三十套保暖内衣，秋桃又把周倩的海报给了她两张，张兰兰付清了三十套的拿货钱。

三十套不多，张兰兰拿到樟县之后，没着急去摆摊，先逛了一圈，踩好了点，又在一家招待所定了房间，她先订了三晚的，先在这试卖，不好卖她还得找别的地方。

除此之外，她还买了落地衣架，至于桌子这些她没买，到时候铺一张防水布在地上，货铺开，再拆几套挂起来展示，就行了。

张兰兰本来想着樟县离南城不算很近，可能这边的人知道茉莉保暖内衣的少，如果这卖不出去，她就打算去徽市周边的县试一试，那边的人看徽市台的应该要多一点。

但没想到，茉莉保暖内衣的时尚风潮早就刮到了樟县，这虽然只是县城，但爱美追求时髦的年轻姑娘也不少，她们早就听南城的亲戚或者朋友说起过这种独特的内衣，张兰兰摆摊的第一天，就卖了二十多套。

第二天，张兰兰又去拿了货，再次来到樟县，同样卖得不错，又卖了二十多套。

到第三天，第四天，知道的人越来越多，来买的人也多了不少，她前两天卖剩的和当天的三十套一起卖空了，从出摊都卖完，只用了两个小时，收摊的时候都还有顾客来买，但是已经卖完了，只能等下一天。

到这个时候，张兰兰才真正体验到，茉莉保暖内衣在省内真的出名了。

她定价是六十五一套，本来还担心这个价格有点贵了，恐怕不好卖，但她也不敢定低了，免得搅乱了秋桃她们的价格。

没想到供不应求，好些顾客都是好几个结伴一块来的，专门来买这神奇的保暖内衣。

张兰兰在樟县卖得火爆，秋桃在修县的四件套门店里上的保暖内衣同样供不应求，这个门店每天分到的只有六十套，因为位置好，是修县唯一的大型商场，过年这阵客流量非常大，六十套每天都不够卖。

张兰兰卖一天保暖内衣，就有七百多的收入，这可跟她以前上班的时候一个月挣的差不多了。

简直跟做梦一样，梦里都不敢这么捡钱，一天就挣七百多，十天就能挣七千多。

林建生也高兴坏了，“难怪下海的人那么多，今年我们单位还有个辞职去做生意的呢。”

林建生也就是家里的情况不允许他工作出差池，家里得有个稳定的进项，要不然他还真看不上现在这点死工资。

说难听点，他好好地搞他的公司，一个月挣的够他半年吃喝。

“她们一天给你拿三十套？还能不能多拿点？是不是怕你卖不完？”

林建生想有这么好的挣钱机会，可不能错过，一天三十套太少了，都不够卖。

张兰兰说道：“人家给我三十套，都是照顾我，她们这保暖秋衣有多火你知不知道，根本就不愁卖，这七百多相当于人家送给我的，你还嫌少呢。”

林建生还真不知道这么回事，直到他听到单位的女同事闲聊的时候说到茉莉保暖内衣，才知道他妈她们做的内衣是真火了。


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