第444章 互相试探，还算愉快的接触

以前和周龙聊过，作为管理最重要的不是领导能力，也不是对外拓展业务的能力，而是不要被蒙蔽。
任何自己提出的问题，下面的人忽略或者含糊其辞的，都必须要盘问到底。否则让他们产生可以蒙混过关的侥幸心理，轻则被下面的人糊弄架空，严重的话还可能捅出大篓子。
我虽然很不喜欢周龙这个人，但是他对人对事的理解，确实有独到之处，这方面我选择相信他。
“对不起，是我忽略了！”
钟涛愣了下，看着黑板说道：“根据以往的惯例，正在推进的项目，最终能谈妥的大约四分之一。”
“这么低？”
我很诧异，我以为至少有一半的成功率。
“合作是双向的，还会受到方方面面的影响。”钟涛解释道：“作为甲方，他们很可能同时接触几家安保公司，有的顾客偏重专业性，有的顾客偏重性价比，在这个环节被刷掉很正常。毕竟港城这边，安保公司不止我们一家。就算各方面都谈得很愉快，也无法保证最后关头，被竞争对手超低价截胡。”
“是这个理儿！”
他说的这些情况，我都听过。
“接触的项目呢？”
我对他们的公关能力，基本上不了解。
既然唐心如派他来给我指导，那就必须把价值利用到最大。
钟涛开口说道：“接触的项目中，成功率大约在三分之一，能让顾客走到考察阶段。但是最终能否达成合作，还是得看后续的表现。现在我们的经理人，每个人手里至少有五个项目在推进或者接触，大家都很努力在工作。”
确实！
现在的压力山大，不努力不行！
“王总给的考核标准已经下发了，说实话大家的压力都很大。”钟涛看着我，犹豫了下说道：“作为副总，您的考核标准也不低。唐总说，如果需要帮助的话，她可以替你分担一些。”
哦？
还有这种好事？
看着钟涛，我不知道怎么接这话。
不管怎么说，我们现在的关系都很微妙。我一直担心唐心如会使绊子，从来没敢奢望她能帮忙。这个结果，倒是出乎我的意料。
“唐总说，你是新晋升的副总，代表的是老王总的利益。”钟涛看了看外面，压低声音说道：“处在她的角度，她没有任何理由和老王总作对。所以如果你有需要的话，她一定会帮忙。”
“我不代表谁，我只代表我自己。”
我不知道她为什么这么想，也许是老王总对我的态度，让她产生了某种错觉。
虽然这种错觉会让我获益，直觉告诉我还是应该否定。要不然的话，这层关系也许会给我带来麻烦。当然了，她信不信那就是她的事了。但是我现在越来越觉得，不管说话还是做事，方式一定要正，堂堂正正光明正大，比耍那些小心思强得多。
“如果承认这层关系让您为难，当我没说。”钟涛笑了笑，看着黑板说道：“不管怎样，我们都是业务部门，考核压力很大。大家携手发财，符合我们所有人的利益。您也肯定知道，小王总提升了提成待遇。很多同事都指着这波吃饱，憋足了劲在做事，这个时候我们都不喜欢内讧，都想着发财！”
哦？
看着钟涛，我心里一动。
前面铺垫那么多，这才是他的真实意图吧？
仔细想想，我觉得他说的话也有道理。大家一起发财才是王道，互相扯皮拖后腿真的没意思。说难听点，所谓的权力有个屁用，人事权决策权在小王总那里，财权在白先生那里，就算升职再高也很难中饱私囊，还不如从外面搞钱实在。
“我这人其实也不喜欢内讧，我更喜欢真金白银。”我看着钟涛，很谨慎组织措辞：“如果这是唐总的担忧，请她放一万个心。我希望在今后的日子，能愉快相处。”
“这样的话，那就放心了！”
钟涛微微一笑，走到唐心如座位前的桌子，打开抽屉拿出一叠厚厚的资料递给我：“所有能公开的资料都在这里，那些不能公开的资料，您可以找唐总亲自询问。”
“好！”
我接过资料翻了翻，种类还很齐全。
其中绝大部分都是项目运作经验，还有一部分是案例分析，都是我现在最稀缺的东西。
“这些资料您可以好好看看，对后面的工作很有帮助。”钟涛看着这些资料说道：“看完之后，您也可以去考察下公司的各个经理，看看他们是如何操作项目的。这些经验非常宝贵，肯定能对您的能力有所提升。”
“这个我自然会看。”
把资料放桌子上，我心里一动：“唐总喜欢什么样的礼物？”
俗话说得好，礼多人不怪。
第一次见面，还是这种成功女性，多少得送点礼物才行。
“这个我不太清楚，唐总似乎不喜欢收同事的礼物。”钟涛愣了下，面露微笑：“而且这种行为，在公司是不被允许的。”
“个人行为，和公司无关。”
我感觉这人也很难缠，太极拳打得很溜。
不过他越是如此，我越要送点东西。不为别的，就为了和他杠一杠。
“如果您非要送的话，可以送鲜花或者美食。”钟涛想了想，眼神很犹豫：“没有哪个女人不喜欢鲜花，美食也不唐突。不过唐总的口味比较刁，一般的美食取悦不了她。”
“懂了！”
这女人的性格，倒是符合我的推测。
知性优雅有点小情调，喜欢鲜花美食，也许还喜欢古典乐器什么的。
“如果您没有别的事儿，我先去忙了。”钟祥看了看表：“今天还有很多事，其中一些需要我亲自安排。”
“等等！”
看到他要走，我反而不急了：“帮我拿份财务报表过来。”
“您要哪方面的？”
钟祥犹豫了下，小声说道：“大多数财务报表都是机密，需要白先生那边签字。”
“最近几年业务，报价和收益率。”我想了想，这才是我现在最需要的：“如果方便的话，帮我复印一份过来。”
资料可以骗人，财报不会！
既然决定要干这个，那就必须研究透彻。面前这叠玩意儿可有可无，只有财报这东西，才是最核心的资料！


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