第七百四十八章 卖点

三亚并不在《英雄》剧组巡回宣传的城市名单上，不过由于好梦公司的年会，冯晓刚就把剧组拉了过来。&1t;/p>

        工作度假两不误。&1t;/p>

        剧组在酒店举办了一场记者会，逐一回答了各种问题。&1t;/p>

        《英雄》在国内上映的档期放在元宵节之后，一方面是为了和《小雪的大冒险》错开，另一方面也要给其他影视公司机会。&1t;/p>

        《小雪的大冒险》上映一个半月，票房突破一亿八千多万。&1t;/p>

        虽然由于几部喜剧贺岁电影的冲击，院线的排片大幅降低，但在过年期间还有冲击两亿票房的机会。&1t;/p>

        再说，华影集团在排片上不能太偏心，贺岁档和春节档历来是各家影视公司激烈争夺的档期，华影自身也有影片上映。&1t;/p>

        如此以来，《英雄》的档期只能放在三月份到五月份。&1t;/p>

        冯晓刚非常看重这部影片，一直带着剧组跑宣传，在国内的这些知名导演里，他最懂得商业运作，深知宣传的重要性。&1t;/p>

        宣传是吸引观众人气、刺激电影消费、占领电影市场的一种重要营销方式&1t;/p>

        电影宣传分为被动宣传和主动宣传。&1t;/p>

        被动宣传是指媒体对电影生产过程中的某个因素产生了兴趣，主动对电影进行宣传，是媒体自的行为。&1t;/p>

        主动宣传是指电影公司为了引起市场关注并刺激消费而主动进行的宣传。&1t;/p>

        主动宣传在电影营销中所占的比例越来越重，影视公司开始掌握主动。&1t;/p>

        这是个眼球经济的年代，“酒香不怕巷子深”的观念已经过时了。&1t;/p>

        老百姓的生活被铺天盖地的广告覆盖。&1t;/p>

        无论是在家看电视，还是出门坐地铁，广告随处可见，商家通过眼花缭乱的广告把产品印在消费者的脑海里。&1t;/p>

        电影既然是一种商品，那就少不了宣传。&1t;/p>

        观众审美兴趣不仅体现在情节是否吸引人、有无自己崇拜的影星、画面造型是否具有美感，同时也受到广告宣传、口碑相传等外力影响。&1t;/p>

        宣传才是拿到高票房的重要手段。&1t;/p>

        即便影片的质量一般，只要采用适当的宣传方式，就可能获得票房上的成功。&1t;/p>

        影片主创人员巡回各地参加观众见面会，在电影节上的推介活动，举办新闻布会和声势浩大的映式，都是宣传手段。&1t;/p>

        电影的卖点是宣传的核心。&1t;/p>

        《英雄》有不少卖点，明星和名导的组合颇具吸引力。&1t;/p>

        这帮演员在国内的影响力不容置疑，不过有一点，无论是姜闻还是陈导明都不是那种票房号召力强大的演员。&1t;/p>

        尤其对年轻观众来说，他们更喜欢香江的程龙或者周星持。&1t;/p>

        这就需要宣传来弥补，拉近演员和观众的距离，让《英雄》成为一种潮流。&1t;/p>

        观众为什么要看《英雄》？&1t;/p>

        卖点放在第一部国产商业大片上，不断强调和《卧虎藏龙》的区别，《卧虎藏龙》是拍给西方人看的，《英雄》是拍给咱们自己看的。&1t;/p>

        让国内观众产生一种满足心理，感觉自己受到了重视。&1t;/p>

        这和商店卖东西一样，把顾客当成上帝，顾客才会心甘情愿的掏钱。&1t;/p>

        说到底，宣传就是要研究透彻消费者的心理。&1t;/p>

        “我自己本身非常喜欢武侠小说，喜欢看武侠电影，拍武侠片是我的一个长期愿望，现在有了这个机会，和这么多优秀的演员，以及经验丰富的幕后工作人员共同完成这么一部国产电影，我觉得很满足。”冯晓刚如此说道。&1t;/p>

        记者会结束，冯晓刚松了口气，采访没什么新鲜，主要是有心理压力。&1t;/p>

        他的压力来自于票房，作为一位商业片导演，高票房是他引以为傲的地方，他可以自豪的说我拍的片子没赔过钱。&1t;/p>

        《英雄》投资一亿五千万，是冯晓刚的第一部武侠片。&1t;/p>

        武侠片没办法植入广告，票房成为收回投资的主要途径，虽说市场预期不错，可他还是放心不下。&1t;/p>

        “下一部还是拍贺岁片吧，折腾一次就够了。”冯晓刚抱怨道。&1t;/p>

        话是这么说，如果以后还有机会拍摄大制作，他肯定不会放弃。&1t;/p>

        “冯导，放心吧，咱们赔不了，北美电影市场目前在武侠片上还有需求，他们对《英雄》和《卧虎藏龙》的续集很感兴趣。”于东介绍道，“不过他们还是希望拥有一定的主导权，尤其在导演和演员的选择上。”&1t;/p>

        于东从美国回来，谈了谈好莱坞的情况。&1t;/p>

        《卧虎藏龙》成功的把武侠片这个类型引进了北美的主流院线，以往香江的武侠片大多是通过录像带传入美国，过于小众。&1t;/p>

        李桉开启了一扇门，北美的观众觉得武侠片打来打去的也不错，他们想看更多类似的片子，形成了市场需求。&1t;/p>

        特别是《卧虎藏龙》的续集，好莱坞的电影公司认为获得成功的可能性很大，前提是由李桉继续执导。&1t;/p>

        “如果李桉有档期的话没问题，可以和他们谈。”林子轩决定道。&1t;/p>

        “对《小雪的大冒险》后续电影的投资，他们还在观望，估计要等第二部上映后才能有个明确的结果。”于东判断道。&1t;/p>

        这个可以理解，一部电影的成功不代表续集也能成功，他们想看看再说。&1t;/p>

        林子轩提了提在三亚建主题公园的事情，这可是一笔几十亿的投资。&1t;/p>

        如果要进行这个项目，好梦公司需要进行一次较大规模的融资。&1t;/p>

        作为一家民营的影视公司，好梦公司的融资渠道有以下几种方式。&1t;/p>

        引进其他影业公司合拍电影，采用合拍机制，不仅降低了电影的投入比例，也可以帮助影片在合资方所在地的行。&1t;/p>

        引入风投或者私募股权投资。&1t;/p>

        这样不仅引入资金，更重要的是引入一套精密的制片预算方案，引入审计和财务管理制度，引入资金方对资金的监管，从而保证了成本控制。&1t;/p>

        使用版权或者抵押从银行等金融机构贷款。&1t;/p>

        开拓版权预售，加快资金回笼。&1t;/p>

        片商在影片上映之前，通过向海内外预售行权、放映权，收取定金以支持影片的制作，同时以预售合同为担保进行融资。&1t;/p>

        对好梦公司来说，这是一次大动作。&1t;/p>


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