第20章 清醒

别看苏宁是唐宁介绍进入赢海集团的，平时在集团里的私下交集并不是太多。
如今那个老刘被开了，唐宁和苏宁在公司里的相处模式并没有任何变化。
平时在集团大楼里碰见了，两个人就是点头打个招呼，然后就各忙各的去了。
苏宁从来都不去唐宁的办公室串门，唐宁也不在公开场合跟苏宁多说一句工作之外的话。
这是两个人之间不需要明说的默契。
毕竟苏宁是她推荐进来的人，老刘又刚被开除，这时候任何一点多余的亲密都会被人拿来做文章。
要知道玛利亚那双眼睛毒得很，人事部那帮人又个个都是人精，稍微有个风吹草动就能编出七八个版本的八卦来。
……
这天午休的时候，唐宁难得清闲了一会儿。
赵显坤中午有个私人饭局，没带秘书也没带司机，苏宁把车钥匙往抽屉里一扔，打算去食堂随便吃点东西。
此时唐宁的消息就发过来了：“有空吗？楼下咖啡厅。”
“好。”苏宁回了一个字，然后就下了楼。
集团总部附设的咖啡厅在工作日的午后人不算多。
唐宁坐在角落靠窗的位置上，面前放着一杯拿铁。
看到苏宁推开玻璃门进来，抬手朝他示意了一下。
苏宁走过去在唐宁对面坐下，把工牌从脖子上摘下来揣进裤兜里，整个人靠在椅背上，姿态放松得很。
唐宁端起杯子先是喝了一小口，问道：“怎么样，赵总唯一的专职司机，忙了这段时间，适应了没有？”
苏宁说：“还行！就是早上起得比之前早了点，排班密了一些，别的没什么差别。”
唐宁笑了笑，“听说你谈女朋友了？”
“对！上海本地的一个女孩，在一家公司做前台。”苏宁并没有解释杜鹃的太多情况。
“那你天天加班女朋友不抱怨吗？”
“嘴上抱怨两句，但从来没真拦过。毕竟她也知道在大上海混下去不容易。”
唐宁拿着搅拌棒在咖啡杯里慢慢转了一圈，“上海本地女孩能这么懂事的不多，说明你运气不错。”
苏宁点了点头，“确实！我的运气一直都比较好。”
唐宁看着苏宁这副淡定的样子，忽然觉得心里有些不太对劲。
一时之间也说不上来是什么感觉，不是高兴，也不是不高兴，就是有那么一点点说不清道不明的复杂。
苏宁是她一手推进赢海的，从在静安抓住小偷的那天起，到去4S店试驾，再到临时救场给赵显坤开车，每一步都是她精心安排的。
她安排这些的初衷是为了赶走老刘，苏宁是她的棋子，也是她的合作伙伴。
可现在老刘走了，棋子变成了赵显坤身边唯一的专职司机。
每天在集团里抬头不见低头见，她却发现自己对苏宁的关注已经超出了合作伙伴的范畴。
“你现在在上海也算是站住脚了，工作有了，女朋友也有了。接下来有没有考虑过买房子的事？上海这个房价你也知道，早买早踏实，你要是凑不够首付的话，我可以帮你想想办法。”
苏宁听完之后摇了摇头，“没兴趣，我不想当房奴。”
唐宁有些意外，挑了挑眉毛说道，“苏宁，你知道上海一套房意味着什么吗？多少人在上海打拼一辈子就为了买一套房。你不买房，将来怎么结婚？你女朋友是上海本地的，她父母那边能同意？”
苏宁拿桌上的水杯喝了一口，“房子是拿来住的，不是拿来背债的。女朋友要是想住的宽敞一些，我租个大一点的房子也行。但让我为了一个房产证每个月还几万块钱贷款，那种日子我不想过。至于她父母那边……走一步看一步。再说了，人活一辈子，不能被一套房子绑死。把钱全砸在水泥盒子上，别的什么都干不了，那还活个什么劲。”
唐宁听完这番话，忽然觉得自己刚才问出那些问题的时候，格局好像比苏宁小了一截。
这个十九岁的年轻人，来上海才多久，穷过，被学校开除过，连大学文凭都没有……
可苏宁面对上海房价时的那种轻松和笃定，是唐宁认识的大多数人都没有的。
苏宁根本不在乎别人怎么衡量他的身家，他只在乎自己想怎么活。
这种骨子里的自在，唐宁一个在职场里摸爬滚打了这么多年的人，还真学不来。
唐宁笑着说了句：“行，你不想当房奴就别当。反正以你的本事，就算不靠房子，日子也不会过得比别人差。”
苏宁也是笑了一下，没说什么。
两个人又坐了一会儿，唐宁喝完最后一口咖啡，看了眼手表说：“我该回去准备下午的会了。”
“回头我把女朋友约出来，咱们一起吃个饭。”苏宁也站起来把椅子推回原位。
“好！一言为定！我也好奇你女朋友长什么样。”
接着，两个人一前一后地走出咖啡厅，推开玻璃门回到赢海总部大楼的大堂里，又恢复了平时那副点头之交的样子。
一个往电梯间走，一个往车队办公室的方向走，谁也没有多看谁一眼。
……
苏筱暂代商务合约部经理之后接手的第一个硬仗，就是领先国际项目的竞标。
这个项目体量比美术馆还大，技术门槛高，竞争也激烈，光是标书的造价部分就有好几百页，每一个数据都需要跟相关部门反复核对。
但苏筱很快就发现，她最大的难题不是标书本身，而是手下的人根本不听她的。
东林是陈思民的老部下，在天成待的年头比苏筱的工龄还长。
苏筱却是没有多想的看向东林安排说道，“东林，周三下班前把材料清单和初步报价交上来。”
“知道了。”东林敷衍了事的应了一声。
到了周三下午，苏筱打开共享文件夹一看，东林负责的那几栏依旧是空空如也。
苏筱走到东林的工位旁边，“东林，材料数据怎么还没提交？”
东林靠在椅背上，手里转着笔，不紧不慢地说道：“哦，那个啊！供应商那边还没回复，我催了好几次了，人家不理我，我也没办法。再等等吧，急什么。”
苏筱压着火气说，“工期不等人，你再催一下供应商，实在不行换个渠道。”
东林斜了苏筱一眼，嘴里说着，“行行行！我催一下。”
然而，东林手上的笔还在转，连电话都没拿起来。
看到东林这幅死猪不怕开水烫的做派，苏筱一时之间也没有太好的办法。
到了周五，数据依然没有交上来。
苏筱又去找东林，这次东林干脆连借口都懒得编了，“供应商那边系统坏了，这两天都出不了数据。”
“哪家供应商系统坏了两天，电话也打不通吗？把联系方式给我，我来联系。”
东林的脸色当场就变了，把笔往桌上一拍，“苏筱你什么意思？你不信任我是不是？我在天成干了多少年了，我做事有我的节奏，你一个新来的对我指手画脚，你管得着吗？”
“……”办公区里的同事全都停下手里的事情往这边看。
苏筱站在那里，被这么多双眼睛盯着，脸上火辣辣的。
但她没有退缩，依旧是盯着东林说：“我没有不信任你，但项目有截止日期，你的数据交不上来，造价书就没法做下去。你如果有困难可以提出来大家一起解决，但你不能一天拖一天，拖到最后让我来背这个锅。”
东林哼了一声，转过头去不再理苏筱。
苏筱深吸了一口气，知道跟东林吵下去除了浪费时间不会有任何结果，转身回了自己的工位。
苏筱坐在椅子上，心里明白这都是陈思民操控的。
……
第二天的部门周会上，陈思民当着所有人的面把苏筱批了一顿，“苏筱，你这段时间的工作状态我看了，确实很拼，这我承认。但是你是代理经理，经理的职责不只是自己闷头干活，还要管理好团队。你看你接手才几天，手底下的人跟你闹成这样，这说明你在管理方式上还是欠缺经验。你不能光想着赶进度就一味压榨下面的人，得学会体谅和沟通。”
苏筱说，“东林的数据迟交了五天，我催了三次都没结果，这不是管理方式的问题，是配合度的问题。”
陈思民摆了摆手说：“配合度是双向的，你作为管理者更应该反思。而且你这个项目搞得大家天天跟着你加班加点，我看东林和争鸣这几天累得够呛。做工作不能光靠拼时间，得讲究方法。”
陆争鸣坐在会议桌的另一头，始终低着头没有说话。
东林抱着胳膊靠在椅子上，脸上挂着一丝不易察觉的得意。
散会之后，苏筱一个人坐在空荡荡的会议室里，两只手撑着额头，闭着眼睛做了好几个深呼吸。
苏筱可不是傻子，看得很清楚，陈思民那些话不是说给她听的，是说给老板汪炀听的……
你看这个苏筱，刚当上代理经理就把团队管得鸡飞狗跳，这样的人不能用。
苏筱甚至能想象陈思民私底下是怎么跟东林和陆争鸣交代的：让苏筱难做，让苏筱出错，苏筱待不住了自己就会滚蛋。
前几任商务合约部经理都是怎么走的？
苏筱之前听杜鹃提过一嘴，说这个部门换经理比换季还快，来一个走一个，全都干不长。
当时苏筱没深想，现在她明白了，不是那些人不行，是陈思民专门在背后使绊子。
谁来当这个经理，陈思民就挤走谁，把有本事的人都挤走了，部门就永远是他的天下。
苏筱把双手从额头上放下来，然后自言自语地说了一句，“行，你要这么玩，那我自己干。”
……
从那天起，苏筱换了一种工作方式。
她不再去催东林交数据，也不再去找陆争鸣沟通进度，之前分给他们两个人的工作量，她全部收回来自自己做。
别人不干的她干，别人拖的她补，别人推的她扛。
然而，一个人扛下整个项目的标书工作量，说不累是假的。
但苏筱不是扛不起，之前在美术馆项目上熬过更狠的通宵，现在不过是把当时的节奏再来一遍。
苏筱花了整整一周的时间，把领先国际项目的造价书从头到尾做了一遍，每一个数据她都亲自核对，每一个分项报价她都反复推敲。
做完之后，苏筱没有第一时间提交，而是把天科近几年的公开中标数据全部调了出来，一条一条地跟自己的报价做对比分析，最终把报价定在了一个她认为最合理的区间内。
标书交到陈思民手里的时候，陈思民翻了两页，“怎么这么晚才交？”
苏筱说，“数据量比较大，核对的环节多，所以花了些时间。”
陈思民紧接着又挑剔道：“你这个格式跟之前的几期不太一样，看着别扭，下次注意。”
“好。”
根本没有解释这个格式是她特意优化过的，为的就是让评审组看得更清楚一些。
苏筱早就学会了不跟陈思民争论任何事，因为争论没有意义，反正他说什么都是对的。
但汪炀跟陈思民不一样。
汪炀拿到标书之后翻得很仔细，尤其是造价报价那一部分，来来回回看了好几遍。
然后把苏筱叫到办公室，指了指报价那一栏问道：“苏筱，你这个报价我看了，数据很扎实，分析也到位。不过我心里有个疑问……你这个报价比咱们天成前几期中标项目的均价高了一些，能给我说说你的理由吗？”
苏筱没有翻资料，直接站在汪炀办公桌前回答：“汪总，这个报价不是拍脑袋定的。我查了天科近几年的公开中标数据，天科现在商务合约部主导竞标的风格偏保守，他们在同体量项目上的报价习惯是压在一个固定区间内，上下浮动不会超过三个点。结合当前的材料市场价格和领先国际项目的技术难度，天科这次的报价大概率会落在六千四百万到六千六百万之间。我们的标书在技术方案上有明显的优势，只要报价压在他们上方两个点以内，综合评分就能反超。所以这次报价确实比我们之前的均价高了一些，但它的竞争力不体现在低价上，而是靠技术分拉上去。”
汪炀听完靠回椅背上，看着苏筱的眼神里带着明显的欣赏。
天成这么多年做竞标，从来都是靠低价去拼，拼得头破血流利润越做越薄。
苏筱是第一个敢跟他说“我们不拼低价，我们拼技术分”的人。
但汪炀还有一个问题没有放过，点了点桌上那份标注了天科数据对比的附件，“你这些数据是从哪里来的？”
苏筱沉默了一下。
天科内部的成本数据当然不是公开信息，她能拿到这些，是她前前后后花了无数个晚上对比天科公开中标公告里的蛛丝马迹，再结合行业通用的材料价格数据库反推出来的。
这个渠道不能说有什么违规的地方，但如果说得太详细，传出去对她在行业里走动也不太好。
苏筱想了想，从汪炀桌上拿了一张便签纸，在上面写了一行字，折好，递给汪炀。
汪炀接过便签纸打开看了一眼，眉毛挑了一下，然后把便签收进了抽屉里，没有再追问。
接着，汪炀只是站起来笑着对苏筱说了句：“行，这个标就按你的报价走。等到拿下这个项目，我亲自给你庆功。”
“谢谢汪总。”苏筱说了一句就转身走出了办公室。
……


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