19.第19章

唐芋本以为中间换一次地方，这样客人就能多不少,  能多赚不少钱了。

        没想到唐芋的想法给了唐苗启发,  妹妹唐苗一双眼睛顿时亮了起来,  “姐？你蹬三轮车累不累？如果换两次地方,  能不能受得了？”

        唐芋摇头，“不累啊。”

        唐芋也是聪明的，妹妹唐苗这么一句话，她顿时就知道妹妹的打算了。

        唐芋看中的两个地方，一个是现在摆摊的地方，另一个是福华丝绸厂旁边。丝绸厂的工人们上班是三班倒,  上白班的工人们早上6点半就要上班,  昨晚夜班下班的工人，则差不多要等到早上8点之后才会出厂。

        中间的这段时间，白班夜班的工人交接、上班下班的工人点名、穿上或者脱掉工作服,  以及车间领导讲话……隔三差五开个短会，相差的时间则会更长了。

        早上6点半上班,  工人们总要提前吃好早饭进厂。所以唐芋估计，早上6点15分之后,  丝绸厂上白班的工人们就不会买葱包烩了。

        下了夜班的工人们，稍微磨蹭一下结伴出来，则要在8点15分以后了。

        唐芋完全可以在早上6点15分之前，先在丝绸厂门口卖上一波,  然后骑着三轮车到原先摆摊的地方——原先摆摊的地方附近也有两家挺大的单位,  像红裙姑娘王春玲,  就是在附近的日报社上班的。这里顾客也很多，唐芋舍不得放弃。

        三轮车只要骑不到十分钟，再余下五分钟来整理东西，总共十五分钟足够了。原先摆摊的地方，大家来买葱包烩的高峰期正好是6点半到8点。

        8点的时候，唐芋再骑上三轮车回到丝绸厂门口，赶上8点15分做出第一锅葱包烩，卖给下夜班的工人们。上了一晚上的班，正是饥肠辘辘的时候，唐芋估计自己的葱包烩生意不会差。

        这么一来，两个地方的生意都不耽误。

        .

        唐芋想好了之后，就给了包子铺老板答复。

        当然她没有提自己还要去福华丝绸厂门口摆摊的事情，只是对包子铺老板说，自己以后都会在8点收摊。

        唐芋以前都是早上九点半以后才收摊的。唐芋早收摊一个半小时，包子铺老板就多出来一个半小时没人抢生意。

        “你们以后每天八点收摊？”包子铺老板听完唐芋的话，皱起了眉头，“小姑娘，你们倒是机灵啊，早餐当然是在八点以前是大头，八点以后买早餐的人已经不多了啊！”

        “你们这看似让了一步，其实对我们影响也不大啊！”

        包子铺老板长得五大三粗的，声音稍微大点，站在唐芋身后的妹妹唐苗就被吓得攥紧了姐姐的手。唐芋回握住唐苗的手，示意她不要害怕。唐芋故意在包子铺有生意、客人往来不绝的时候来，就是算计好了包子铺老板当着这么多人的面，肯定是不敢做什么的。

        总不能当着顾客的面动手打她一个小姑娘吧？

        唐芋和包子铺老板约定自己过来找她，也是考虑到不要在自己的摊子面前，否则万一包子铺老板是个混账的，不敢打人但是伸手掀翻了唐芋的摊子，到时候的损失也够唐芋难过的。

        现在手头紧张，哪怕只是一盆面，唐芋都很珍惜。

        唐芋神色镇定地看着包子铺老板，不疾不徐地说道，“大叔，您家包子铺从早卖到晚，一日三餐都卖，中午和晚上的生意比早上还要好。我们这样早收摊一个半小时，不是看似让了一步，是的的确确让了一步，让出来一个半小时给您。”

        包子铺老板刚想说什么，唐芋抢先说到，“我们也在这周围看了，其实您家包子铺，距离我们摆摊的地方，有两个路口，根本不是最近的早餐店。更近的一家，喏，就在街那边，连一个路口都没有隔着，他们家也没有来说什么。”

        包子铺老板皱眉，“他们家卖的是粥和小馄饨，都是汤汤水水的东西，都要坐在店里吃的，你摆摊本来就抢不走他们家多少生意。但是你卖葱包烩，我卖包子，都是买了之后拎着走的，自然抢我家生意抢的厉害。”

        唐芋点头承认，“是。您听我继续说，我想说的是，这附近的早餐店，我们都已经调查清楚了。我们距离您家两个路口，是不太远。但是这附近的早餐店本来也不少，每隔一段就有一家。我们现在距离其他几家早餐店，也不过就是三四个路口的样子，要是离您家远一点，那肯定就要离别人家近一点。”

        “今天您让我们挪地方，我们就挪了，明天别人家再让我们挪地方，我们挪不挪？”

        “如果不挪的话，别人家恐怕意见更大，毕竟我们以前都挪了。如果挪的话，那什么时候是个头呢？恐怕只有在没有客人没有生意的偏僻地方，才没有早餐店了，但是我们的葱包烩也卖不出去了。”

        “做生意养家糊口，您不容易，我们更不容易。您家包子铺从早开到晚，可能觉得我们让出的一个半小时不多，但是对于我们每天只摆摊三个小时卖早饭的摊子来说，早收摊一个半小时，足足一半的时间，已经显示出我们足够的诚意了。”

        “还有一桩，今天我们挪了，过几天没准还有别的摊子摆在这里，也未必是您一句话就能赶走的……”唐芋叹了口气，“那样的话，我们不是白白挪了？”

        “做生意总是避免不了竞争的，我不和您竞争，也有别人和您竞争。其实生意好不好，主要还是看好不好吃、便不便宜，您要是好吃又便宜，让顾客吃着舒心，无论是谁也抢不走您的生意，客人总会源源不断地来。”

        包子铺老板听了唐芋的这一番话，脸上闪过一丝惊愕的表情，摇着头笑了，“小姑娘你脑子灵活，舌头更灵活。”

        唐芋屏住呼吸，一时间不知道包子铺老板的这句话是褒是贬，等待着包子铺老板的下一句。

        这些理由，是她提前在心中思考好的，一五一十地全都说了出来，但是能不能说得动包子铺老板，她心里也没什么把握。

        “行吧，就按你说的，每天早收摊一个半小时。”

        包子铺老板其实也没有想过，自己只用一句话，就能让人家的心甘情愿地离开这里，不摆摊不挣钱了。但是反正就一句话的事情，包子铺老板还是说了，万一人家真的走了，对他而言自然是再好不过。

        在他的设想中，要么是小姑娘胆子小，被他这么一说就同意去别处。要么是小姑娘舍不得钱，不理会他说的话，还要在这里继续摆摊。

        完全没有想到，小姑娘会给出第三种答案，每天早收摊一个半小时作为让步。

        包子铺老板也是本分人，即使唐芋寸步不让，也做不出打人砸东西的事情，如今既然唐芋肯早收摊一点，他也算是得到了好处，立马就答应下来了。

        唐苗听到包子铺老板答应了，脸上立马露出了喜色。唐芋轻轻掐了一下她的手，自己脸上一丝笑意也没有，反而愁眉苦脸地叹气，“每天早收摊一个半小时，我们最起码少挣四成的钱，积年累月下来，差出来的钱可就多了……”

        唐苗也立马收敛起脸上的笑意，低下头藏起自己的表情。

        包子铺老板走之前，板着脸吓唬道，“我们这就算是说好了，8点的时候一定要收摊啊，要是不遵守时间，就不要怪我不留情面！”

        唐芋脸上却没有任何被吓到的表情，她已经大致看出来包子铺老板是什么样的人了，笑着连声答应，“您放心吧，我们既然说了，就一定会做到的。”

        .

        第二天，唐芋就按照新计划，先去福华丝绸厂门口摆摊，再去原先的路边，再去福华丝绸厂。

        福华丝绸厂旁边摆摊卖早点的，原先就有不少，但是卖葱包烩的只有新来的唐芋。工人们上班下班的路上，听到葱包烩在铁板上被按压的咔咔声，闻到带着葱香和麦香的气味，不少人都停下脚步买了一个尝尝。

        其他的早点摊都吃过了，新来的肯定要尝尝鲜嘛。

        唐芋笑眯眯地做葱包烩、收钱，摆摊的不止她一个，她没有抢占最好的位置，反而离丝绸厂门口有点距离，在不太起眼的一个角落。经过了包子铺老板的事情，唐芋对地盘意识有了概念，自己是后到的，自然没有去和之前的摊位抢占地盘。

        她本来还担心来买的人不多，现在看到不少人都闻着香味儿买来尝尝，一颗心终于落到了肚子里。

        只要肯尝就行，她对于自己的葱包烩味道还是自信的，只要肯尝第一次，就不担心不回来买第二次。

        都是同一个厂子里的工人，一个人吃过了觉得好吃，没准能传的五个十个人都知道。

        果然，第二天的生意更加好了，唐芋一句也不用吆喝，福华丝绸厂的工人们就围住了她的摊子，“小姑娘，我要烤得焦一点的！”

        “帮我多放点葱！”

        “我要多刷点酱！”

        “小姑娘，你这个甜酱是哪里买来的啊？”

        唐芋一边双手飞快地忙碌着，一边嘴上应个不停，猛然间听到这个问题，她抬起头说道，“这个甜酱是我自己调的，不是买的。”

        “哦，买不到啊……”提问的顾客语气中带着一丝失望，不过声音很快又振奋起来，“小姑娘，那你自己调的酱卖不卖？”

        “我想买回家蘸东西吃，卖一坛给我呗？”


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