第95章 打响第一炮

我和米雪达到青花化妆品有限公司的时候，正好四点零五分。在前头报了预约名字后，这才登上电梯，找到了薛仁义的办公室。

        敲门，推门而进。

        薛仁义正坐在窗户边的木凳上，他身前摆着茶几，弄得挺像那么回事儿。

        “哎呦！张先生，您总算来了。”

        “呵呵，薛总，你好。这是我同事，米雪。”

        我上前和他握手，当我介绍米雪的时候，薛仁义的眼睛眨了眨，盯着米雪看了一会，这才说道：“你好，你好，请坐。”

        我和米雪对视，面带微笑，示意她不要想多。薛仁义就是这么个秉性，见到好看的女人就走不动道儿。但他非常有自知之明，知道什么样的女人能动，什么样的女人不能动。

        薛仁义的办公室，非常干净整洁，墙根儿摆放着两个大书架，旁边就是木头茶几，另一头才是办公桌以及一组沙发。

        而此时，我们就坐在沙发上，薛仁义和我闲扯了几句，这才渐入正题。

        “不瞒你说，这次的新产品不太好处理，策划案再好也没法进行全国推广，更主要的是消费者认同青花化妆品，但却不可能认同青花的这个新产品。”

        我有些耳闻，林莎莎从青花撤下来后，便给了我一沓资料，里面全都是关于薛仁义以及青花化妆品公司，和新产品的。

        青花在短短五年时间，就在化妆品行业站稳脚跟，不是没有道理。因为青花在这几年内，都在专注的做一件事，研发新化妆品，然后推广，做销量。

        也不得不承认，青花化妆品在消费者口中，声誉的确非常不错。它不是廉价商品，走的路子，算是中端档次。

        而在这个消费当口儿，大多数爱美的女同志，都能狠下心来！

        但这次青花的新产品，却不同以往。没有推出新型化妆品，而是研发了一种，青花从来没有涉及过的东西。

        香水！

        青花之前推广的大多数是，面膜，眼霜，润肤，等保养皮肤类的产品，但这不是说青花没有眼线笔、腮红、眼影、粉底等化妆类产品。

        林莎莎和我说，薛仁义之所以不放心，是因为香水市场已经基本饱和，不管是低端档次，中端档次，高端档次，都没办法插一脚。

        所以，薛仁义才迟迟没有推广时间定下来，毕竟产品还有没有推广方案。

        他注意到我的时候，是在给米娅做完项目活动之后，他打听到了我的增效比例和新产品销量数目。然后，又调查了我之前做过的活动，那次是给杨磊的公司莱茵做的香水新产品推广。

        只是小试牛刀，就取得了傲人的成绩。

        我的确内心窃喜，但我知道不管怎么傲人，在京城我依然是策划圈子里的新人。

        那天在酒会遇见薛仁义肯定不是碰巧，他早知道我和苏媚要去，所以他才跟来。要不然，以他的身份会参加广告圈里面的酒会？

        而且，我怀疑他，貌似知道了我和苏媚的关系，毕竟他都知道我之前做过的香水活动了。以他的身份，想要查我的底细还不是轻而易举的事情？

        “薛总，冒昧的问，青花准备用多少资金来推广这个香水？”

        薛仁义笑了笑，伸出一根手指，我看着他的动作，皱了皱眉，小声问：“一百万？”

        他摇摇头。虽然之前就听苏媚说薛仁义会拿出大价钱，用来推广这项新产品，但我还是没想到他竟然用一千万！

        “一千万？”

        “恩。”薛仁义点点头。

        我心中非常忐忑，一千万的大案子！

        比米娅两个案子合在一起的资金都多，对于策划圈里的萌新来说，这确实是震撼人心。

        一方面我在幻想案子接下来后，做成功的画面，一方面又想到了，失败后的画面。

        那滋味，简直是五味聚杂。

        “青花的香水，肯定还是走中档路线。”他提醒了一句，抬头看着我：“你…能做到吗？”

        顿时有股压力，正压在我心坎上，我沉默不语，看了眼旁边的米雪，她也正皱着眉头，不知道在想什么。

        虽然，我曾经做过一次香水的案子，但那次的案子太小了，本来就是区域试推，十万足以。

        可现在面对一个全国试推的一千万大案子，却有些胆怯。

        难道，要用之前给莱茵策划的花火香水方案，再用到青花香水上？

        那肯定不行！

        一个方案怎么可能用到两个产品上，那不是打自己脸吗？

        先不说能不能用，就算可以用，那也不可能在全国每一个城市搞一场区域试推吧？那得花多少钱？全国那么多个城市，一千万根本不够！

        再说，这样也不会凸显出自己的能力水平，还会让人咒骂没道德底线。

        难！

        特别是之前还做过一次香水的案子，这次又遇到了香水的大案子，更加困难了，根本没有思路。

        如何进行全国推广？

        “薛总，如果您相信我，我希望你给我一些时间。还需要把香水的资料，给我一份。”

        “十天！如果你能在十天之内，给我一份满意的策划方案，那么我再附加你们奥美一份三百万的合同！”

        我愣了愣，却听米雪说道：“那就多谢薛总了。”

        “呵呵，好说好说。”薛仁义脸上露出了笑容。

        我也笑了笑，然后又聊了几句，便拿着青花香水的资料告辞了。

        刚下楼，米雪就皱着眉头，道：“一千万做全国试推，甭管什么产品，只要方案合理，肯定差不了。但薛仁义怎么那么担心？他怕竞争不过，其他香水？”

        我和她边走边说：“竞争？他是香水行业的萌新，有资格竞争吗？能保个本就不错了，只要第一炮的口碑打响，以后青花的香水就不愁卖！”

        她脸色微红，小声嘀咕了一句：“什么第一炮，粗鄙！”

        我扭头看着她，她合计了一会，才恍然大悟：“你的意思是说，青花将要进军香水行业？但在饱和的香水行业中，想要脱颖而出，是非常困难的，所以他才特别谨慎？”

        “你想多了，他不是谨慎，他是忐忑。我猜他肯定在纠结，要不要进军香水行业，第一他怕钱花出去没看见效果，第二他怕在香水行业吃瘪。”

        “原来如此。”米雪点点头，“那他继续做化妆品，不就好了？为什么非要做香水？”


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